Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit & Makeln21

Das Buch „High Probability Selling“, Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit, lernten wir erstmals im Jahr 2008 kennen. HPS präsentiert eine Art des Verkaufens, welche sich völlig von anderen Methoden unterscheidet. Denn in der Regel setzen die meisten Verkaufs-Ratgeber auf manipulative Techniken, mit denen ein störrischer Interessent zum Kunden gemacht werden soll.

Auf Manipulation verzichtet HPS genauso wie auf störrische Interessenten. Ganz im Gegenteil: HPS setzt nur auf Interessenten, die das Produkt oder die Dienstleistung BRAUCHEN, bezahlen KÖNNEN und JETZT kaufen wollen. Alle anderen werden schnell aussortiert. Durch die schnelle Dis-Qualifikation ungeeigneter Interessenten gewinnt der Verkäufer die Zeit, die benötigt wird, um die richtigen Interessenten zu Kunden zu machen. HPS setzt auf das NEIN!, bietet den Interessenten an, auszusteigen und vermeidet jede Form von Überredung und Überzeugungsarbeit. Hintergrund ist die Erkenntnis: Wer kaufen will. Den wird man nicht los! Anders formuliert: Kaufbereite Interessenten, die spüren, dass sie aus dem Verkaufsprozess entfernt werden sollen, setzen sich dagegen zur Wehr. Wichtige Erkenntnis: Man kann echte Interessenten nicht verlieren (außer vielleicht durch manipulative Verkaufstechniken).

Was hat HPS mit Makeln21 zu tun?

Die Angst, einen Kunden zu verlieren, ist das Ende aller Verkaufsprozesse.