Warum Vermietung kein lästiges Zusatzgeschäft ist

Wie aus Verwaltung, Vermietung und Verkauf bei Wullkopf & Eckelmann ein langfristiges Eigentümernetzwerk entsteht

Viele Maklerbüros meiden die klassische Vermietung. Zu aufwändig, zu personalintensiv, zu wenig Marge – so lautet häufig die Einschätzung in der Branche. Auch die Verwaltung gilt vielerorts eher als notwendiges Anhängsel, denn als strategischer Geschäftsbereich. Bei Wullkopf & Eckelmann Immobilien in Hamburg sieht man das anders. Und das seit Jahrzehnten.

Das familiengeführte Unternehmen verwaltet heute rund 3.500 Einheiten, beschäftigt knapp 50 Mitarbeitende und kombiniert Verwaltung, Vermietung, Verkauf und Neubauvertrieb unter einem Dach. Das Besondere dabei: Verwaltung und Vermietung werden hier nicht als ungeliebte Nebenleistung verstanden, sondern als langfristige Grundlage für Kundenbindung, Folgegeschäfte und neue Verkaufsmandate.

„Über 50 Prozent unserer potenziellen Verkaufsmandate entstehen direkt oder indirekt aus bestehenden Kundenbeziehungen“, sagt Geschäftsführer Henning Frank. Gemeint sind damit Kontakte aus der Verwaltung und Vermietung, aber auch Kunden, für die sie schon verkauft haben oder auch Empfehlungen von bestehenden Kontakten, die später zu Verkaufsaufträgen werden. Damit verfolgt das Unternehmen einen Weg, der sich deutlich vom klassischen Maklergeschäft unterscheidet.

Ursprung in der Verwaltung

Die Wurzeln des Unternehmens liegen ursprünglich nicht im Verkauf, sondern in der Verwaltung und Vermietung. Während viele Maklerbüros erst später einzelne Verwaltungsmandate ergänzten, entwickelten sich Wullkopf & Eckelmann genau andersherum.

„Wir kommen ursprünglich hauptsächlich aus der Verwaltung und haben immer ein bisschen Maklerei nebenbei betrieben“, erklärt der Geschäftsführende Gesellschafter Dirk Wullkopf. Besonders stark sei das Unternehmen über viele Jahre in der Vermietung gewesen – mit zeitweise über 200 Vermietungen pro Jahr.

JETZT EINLOGGEN UND

ALLE INHALTE FREISCHALTEN!

JETZT EINLOGGEN UND ALLE INHALTE FREISCHALTEN!

abonnieren

MMOBILIEN-PROFI – Das einzige unabhängige Magazin der Maklerbranche! Sie haben noch keinen Zugang? Werden Sie jetzt Teil der IMMOBILIEN-PROFI Community!

Andrea Fricke

Dieser Artikel erschien erstmals in der
Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 166 - jetzt entdecken!

• Systemfehler
  Editorial
  Von Werner Berghaus
• Vom Streuverlust zum Zusatzumsatz
  Warum Lead-Recycling mehr als eine Einnahmequelle ist
  Von Werner Berghaus
• Totgesagte leben länger
  Wie ein Makler einen verlorenen Erbfall reaktivierte ? und am Ende doch noch zum Abschluss kam
  Von Manfred Gabler
• Zwischen Ackerland und Vibe-Coding
  Wie Andreas Heinrichs mithilfe von KI eine hochspezialisierte Marktnische digitalisiert
  Von Andrea Fricke
• Vom klassischen Bieterverfahren zur digitalen Marktpreisfindung
  Eine Evolution der Immobilienvermarktung oder der Paradigmenwechsel in der Preisfindung
• Home Staging: 14 Monate kein Käufer, drei Maßnahmen, verkauft am ersten Tag
  Eine Berliner Immobiliengeschichte über Psychologie, Wahrnehmung und die Macht des ersten Eindrucks
• Firmenübergabe: Wann eine Übertragung in eine Stiftung sinnvoll ist
  Alfred Laufenberg und seine Frau Petra wählten einen ungewöhnlichen Weg der Unternehmensnachfolge: Sie übertrugen ihre Immobilienfirma in eine Stiftung [...}
  Von Bernhard Hoffmann
• Brauchen Immobilienmakler noch eine eigene Website?
  In Zeiten von ChatGPT und KI-Antworten fragen sich viele Makler: Spielt meine eigene Website überhaupt noch eine Rolle ? oder reicht es, ?irgendwo im Netz? stattzufinden?
  Von Elias Indrich
• Die ehrlichste Zahl im ganzen Geschäft
  Warum die reine Innenprovision kein Taschenspielertrick ist, sondern ein kleines Bekenntnis zur eigenen Arbeit
• ChatGPT als Vertriebskanal: VON POLL IMMOBILIEN und ImmoScout24 im Vergleich
  Zwei Anbieter, zwei Strategien ? und was Makler daraus machen können
  Von Andrea Fricke
• Wenn der zweite Makler den Kauf abschließt
  Provisionsrisiken auch nach Ende des ersten Maklervertrags
  Von Helge Ziegler
• Warum Vermietung kein lästiges Zusatzgeschäft ist
  Wie aus Verwaltung, Vermietung und Verkauf bei Wullkopf & Eckelmann ein langfristiges Eigentümernetzwerk entsteht
  Von Andrea Fricke
• Die Entdeckung des Maklers
  Wie der Gesetzgeber einen Berufsstand fand ? und nicht mehr losließ [...}
  Von Georg Ortner

Zur Ausgabe 166 >

Zum Heftarchiv >