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Seminar mit Zertifikat

Rhetorik im Abschluss (Ein- & Verkauf) mit "DISG-Würze"!

Zielgerichtet kommunizieren – besser abschließen
Erfolg im Immobilienvertrieb ist kein Zufallsprodukt. Wer typgerecht kommuniziert, verkauft erfolgreicher. In diesem kompakten Online-Seminar lernen Sie, wie Sie mit rhetorischer Klarheit und DISG-Wissen Ihre Kunden besser verstehen – und gezielt zur Entscheidung führen.

DISG als Erfolgsfaktor im Verkauf
Werner Schölgens, einer der erfahrensten Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum, zeigt Ihnen praxisnah: Wie Sie Kundentypen erkennen (dominant, initiativ, stetig, gewissenhaft) und typgerecht ansprechen – ganz ohne Schubladendenken oder Manipulation.

Das Ziel: Streuung vermeiden, Vertrauen aufbauen und zielgerichtet zum Abschluss führen.

Der Abschluss als logische Konsequenz
Ein guter Abschluss entsteht nicht durch Druck, sondern durch Haltung, Empathie und das richtige Timing. Sie lernen, wie Sie Kaufsignale erkennen, Einwände fair behandeln und Abschlussformulierungen sicher einsetzen – individuell angepasst an jeden Kundentyp.

Mehr als ein Abschluss: Kundenbindung & Empfehlungen
Ein erfolgreicher Abschluss endet nicht beim Notar. Er beginnt dort, wo echte Beziehungspflege beginnt. Sie erfahren, wie Sie aus zufriedenen Käufern echte Empfehlungsgeber machen – ganz ohne nachzulaufen.

Dieses 4,5 Stunden Seminar mit MaBV-Zertifikat findet online statt und wird von der IMA (Immobilienmakler Akademie) ausgerichtet.

Themenliste

✅ Sie erkennen jeden Kundentyp auf den ersten Blick
✅ Sie erhöhen Ihre Abschlussquote – ohne Druckverkauf
✅ Sie gewinnen Sicherheit & Souveränität in Gesprächen
✅ Sie verwandeln Kunden in echte Empfehlungsgeber

Referent/in

Werner Schölgens ist seit 1986 als Spezialist für Trainings und Seminare in der Immobilien- und Automotivebranche tätig. Mit fundierter Ausbildung in Rhetorik und Training bei renommierten Professoren in Düsseldorf, Mainz und Kapstadt, bringt er langjährige Erfahrung und praxisnahe Expertise mit. Als lizenzierter DISG®-Trainer für den deutschsprachigen Raum gilt er als führender Experte für typengerechte Kundenansprache – insbesondere in der Immobilienwirtschaft.

Seine Seminare richten sich an Immobilienmakler, Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte der Bauwirtschaft. Sie kombinieren bewährte Techniken mit aktuellen Markterfahrungen und werden individuell auf die Zielgruppe zugeschnitten. Ergänzend bietet er persönliche Coachings an, die nachhaltige Wettbewerbsvorteile schaffen.

Neben seiner Trainertätigkeit ist Werner Schölgens Fachbuchautor und Gastdozent an mehreren Hochschulen, darunter das Livonia College (Michigan), die Duale Hochschule Baden-Württemberg und das Europäische Bildungszentrum Bochum.