Heftinhalt

Ausgabe 33 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Fragetechnik 1

Strategie: Der Weg zum Spezialisten

Marketing: Das Shopping-Center-Prinzip

Ausgabe : 33 Jahrgang : 2004

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• EDITORIAL
  Liebe in Zeiten der Krise
  Werner Berghaus
• PSYCHOLOGIE
  Wahrnehmungsfilter
  So erkennen Sie die unbewussten Entscheidungsstrategien Ihrer Kunden Profi-Kommunikatoren wissen es schon lange: Der Hauptteil menschlicher Kommunikation findet auf der unbewussten Ebene statt.
  Jochen Sommer
• FRAGETECHNIK
  Fragetechnik 1-wer fragt führt!
  Wer fragt führt! Diese Erkenntnis ist fast so alt wie die abendländische Kultur, doch hat sie im Verkauf etwas bewirkt?
  Werner Berghaus
• FRAGETECHNIK
  Der Fragebogen
  In einem Analysegespräch mit Interessenten geht es darum, deren Ziele möglichst genau einzuschätzen. Das sind die objektiven und subjektiven Bedingungen und die Wünsche. Aber da ist noch mehr zu holen
  Werner Berghaus
• AUSBILDUNG
  Die einzig sinnvolle Investition in die Zukunft
  Wer konsequent in externe Aus- und Fortbildung investiert, gewinnt die notwendige Kompetenz, flexibel auf die Veränderungen des Marktgeschehens zu reagieren und sich am Markt erfolgreich zu behaupten.
  Detlef Schmidt
• FINANZIERUNG
  Neuer Markt für Makler
  Die Bevölkerungsentwicklung führt dazu, dass sich der Marktschwerpunkt der Immobilienbranche bei den ?neuen Alten? entwickelt.
  Werner Wallau
• PROFIS
  Vom Bauträger zum Bauträger-Spezialisten
  Immobilien-Profi Franz-Josef Stratmann in Paderborn nutzte die Chancen der Spezialisierung. Heute ist er in seiner Region als Spezialist für Bauträger-Objekte unangefochtener Marktführer.
  Werner Berghaus
• MäRKTE
  Immobilien in Film und Werbung
  Die Suche nach dem optimalen Drehort
  Birgit Schippers
• MARKETING
  Schneller picken (5)
  Nachtrag zum Bieterverfahren ? DOs and DONTs beim Verkaufen ohne Preis
  Lars Grosenick
• MARKETING
  Zahlenwerk
  Wie lässt sich das Potenzial für Bauträgerobjekte abschätzen? Dr. Peter Hettenbach, Leiter des Instituts für innovatives Bauen in Plankstadt liefert hierzu eine einfache Faustformel.
  Dr. Peter Hettenbach
• VERKAUF
  Die Wahrheit über den Arbeitstermin (1)
  Über den Arbeitstermin wird unter Maklern und Bauträgern viel diskutiert. In dieser Reihe möchte ich einmal Klarheit darüber schaffen, was Arbeitstermin bedeutet.
  H.J. Gärtner
• RECHT
  Gute Absichten-böse Folgen
  Vermittlungstätigkeit kann die Provision gefährden, wenn Makler sich nicht korrekt absichern. Ein Lehrbeispiel für alle Vermittler.
  Rolf-Dieter Manser
• UNTERNEHMENSFüHRUNG
  Balanced Scorecard (2)
  In der letzten Ausgabe wurden ausführlich die theoretischen Grundlagen zur Balanced Scorecard dargestellt. Im folgenden soll nun der Einsatz dieses Systems für kleinere Immobilienmaklerbüros erörte
  Rainer Gardyan
• KOLUMNE
  Mut zum Kontrast
  Zitelmanns Marketing Columne
  Dr. Rainer Zitlmann
• EDV/ORGA.
  Praxistest Maklersoftware
  Wieder haben Profis Ihre Maklersofware getestet.
  
• MARKETING
  Das Shopping-Center-Prinzip
  Innovativer Lösungsansatz für Wohnstandorte? Kann man es sich in der heutigen Zeit, die geprägt ist durch eine eingeschränkte Nachfrage und harten Wettbewerb, als Bauträger noch leisten, nur seinen e
  Frank Kirsch
• KOLUMNE
  Kundenpflege statt Datenpflege
  Kolumne
  Jürgen Tönissen