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Ausgabe 33 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 33 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Fragetechnik 1

Strategie: Der Weg zum Spezialisten

Marketing: Das Shopping-Center-Prinzip

Ausgabe : 33 Jahrgang : 2004

Die Artikel

  • EDITORIAL
    Liebe in Zeiten der Krise
    Werner Berghaus
  • PSYCHOLOGIE
    Wahrnehmungsfilter
    So erkennen Sie die unbewussten Entscheidungsstrategien Ihrer Kunden Profi-Kommunikatoren wissen es schon lange: Der Hauptteil menschlicher Kommunikation findet auf der unbewussten Ebene statt.
    Jochen Sommer
  • FRAGETECHNIK
    Fragetechnik 1-wer fragt führt!
    Wer fragt führt! Diese Erkenntnis ist fast so alt wie die abendländische Kultur, doch hat sie im Verkauf etwas bewirkt?
    Werner Berghaus
  • FRAGETECHNIK
    Der Fragebogen
    In einem Analysegespräch mit Interessenten geht es darum, deren Ziele möglichst genau einzuschätzen. Das sind die objektiven und subjektiven Bedingungen und die Wünsche. Aber da ist noch mehr zu holen
    Werner Berghaus
  • AUSBILDUNG
    Die einzig sinnvolle Investition in die Zukunft
    Wer konsequent in externe Aus- und Fortbildung investiert, gewinnt die notwendige Kompetenz, flexibel auf die Veränderungen des Marktgeschehens zu reagieren und sich am Markt erfolgreich zu behaupten.
    Detlef Schmidt
  • FINANZIERUNG
    Neuer Markt für Makler
    Die Bevölkerungsentwicklung führt dazu, dass sich der Marktschwerpunkt der Immobilienbranche bei den ?neuen Alten? entwickelt.
    Werner Wallau
  • PROFIS
    Vom Bauträger zum Bauträger-Spezialisten
    Immobilien-Profi Franz-Josef Stratmann in Paderborn nutzte die Chancen der Spezialisierung. Heute ist er in seiner Region als Spezialist für Bauträger-Objekte unangefochtener Marktführer.
    Werner Berghaus
  • MäRKTE
    Immobilien in Film und Werbung
    Die Suche nach dem optimalen Drehort
    Birgit Schippers
  • MARKETING
    Schneller picken (5)
    Nachtrag zum Bieterverfahren ? DOs and DONTs beim Verkaufen ohne Preis
    Lars Grosenick
  • MARKETING
    Zahlenwerk
    Wie lässt sich das Potenzial für Bauträgerobjekte abschätzen? Dr. Peter Hettenbach, Leiter des Instituts für innovatives Bauen in Plankstadt liefert hierzu eine einfache Faustformel.
    Dr. Peter Hettenbach
  • VERKAUF
    Die Wahrheit über den Arbeitstermin (1)
    Über den Arbeitstermin wird unter Maklern und Bauträgern viel diskutiert. In dieser Reihe möchte ich einmal Klarheit darüber schaffen, was Arbeitstermin bedeutet.
    H.J. Gärtner
  • RECHT
    Gute Absichten-böse Folgen
    Vermittlungstätigkeit kann die Provision gefährden, wenn Makler sich nicht korrekt absichern. Ein Lehrbeispiel für alle Vermittler.
    Rolf-Dieter Manser
  • UNTERNEHMENSFüHRUNG
    Balanced Scorecard (2)
    In der letzten Ausgabe wurden ausführlich die theoretischen Grundlagen zur Balanced Scorecard dargestellt. Im folgenden soll nun der Einsatz dieses Systems für kleinere Immobilienmaklerbüros erörte
    Rainer Gardyan
  • KOLUMNE
    Mut zum Kontrast
    Zitelmanns Marketing Columne
    Dr. Rainer Zitlmann
  • EDV/ORGA.
    Praxistest Maklersoftware
    Wieder haben Profis Ihre Maklersofware getestet.
  • MARKETING
    Das Shopping-Center-Prinzip
    Innovativer Lösungsansatz für Wohnstandorte? Kann man es sich in der heutigen Zeit, die geprägt ist durch eine eingeschränkte Nachfrage und harten Wettbewerb, als Bauträger noch leisten, nur seinen e
    Frank Kirsch
  • KOLUMNE
    Kundenpflege statt Datenpflege
    Kolumne
    Jürgen Tönissen