7 + 1 Tipps gegen die Flaute
Viele Makler klagen über mangelnde Nachfrage und seltenere Abschlüsse. Was kann man tun, um den Umsatz wiederzubeleben? Hier sind verschiedene Tipps, um den Umsatz wieder anzukurbeln.
Makler Martin Bähringer, Stadtmakler Immobilien in Wetzlar, liefert ein anschauliches Beispiel, [...] Weiterlesen
Mit Frauenpower mehr Erfolg im Vertrieb
Frauen sind im Immobilienvertrieb zumeist erfolgreicher als ihre männlichen Kollegen. Das belegen viele Erfahrungen und Auswertungen. Aber es gibt noch weitere Gründe, im Maklerunternehmen auf Frauenpower zu setzen.
Beim Maklerunternehmen Schürrer & Fleischer Immobilien liebt man [...] Weiterlesen
NEU: Ausgabe 137 Kompakt
Das aktuelle Kompakt-Magazin Nr. 137 im neuen 6-seitigen Format finden Sie in der IMMOBILIEN-PROFI App, im Heftarchiv online – und als Abonnent dann auch in Ihrem Briefkasten.
EditorialLandnahme revisited
MGM Das Gegenteil von Chaos ist StandardPeter Arndt
MarktberichtStagnation [...] Weiterlesen
Manipulation ist der natürliche Feind des Vertrauens In diesem letzten Beitrag zur HPS-Verkaufsmethode geht es um den Verkaufsabschluss und welche Fehler man auf der Zielgeraden vermeiden sollte.
Der aktuelle Käufermarkt bietet einen guten Zeitpunkt, um die innovative Verkaufsmethode High Probability Selling (HPS), die [...] Weiterlesen
Verkaufstipp: 2+1=1
Wie kann der richtige Angebotspreis psychologisch besser verkauft werden?
Der Wunschpreis des Eigentümers ist der natürliche Feind des Maklerauftrags. Meist wird das Thema Preis gegen Ende der Akquise-Verhandlung diskutiert und sorgt für Spannung. Zunächst beim Makler, der [...] Weiterlesen