Wenn die Strategie festgelegt ist geht es um die Taktik. Prozesse sind die Taktik zur Strategie der Auftragsgewinnung.
Beispiel: Der Ersttermin
Dieses Beispiel zeigt die Visualisierung des Erst-Termins mit dem Auftraggeber, wie ihn Verkaufstrainer Georg Ortner in seinen Seminaren schult.
Im oberen Bildrand finden Sie alle Prozesse der Auftragsgewinnung inkl. der Strategie-Übersicht und der Wieder-Vorlage Systematik. Im unteren Bildrand können Sie die Grafik vergrößern.
Beispiel: Der makeln21 referenz-Prozess
Das Bild zeigt das Schaubild der Strategie. Im oberen Bildrand können Sie zu den Prozessen der Auftragsgewinnung inkl. AGW aus Kundensicht wechseln. Im unteren Bildrand können Sie die Grafik vergrößern.
Downloads Prozesse
Es stehen Ihnen zwei unterschiedliche Ablaufbeschreibungen zur Akquise zur Verfügung.
- Die Akquise-Strategie von georg ortner (PDF) AGW-Gesamtablauf-GO.pdf
- Zum Erstermin gibt es auch eine kurze Comic-Version: AGW-Ersttermin-Comic
- Der Makeln21-Referenz-Prozess von Maklerkollege Andreas kischkel (PDF) AGW-Gesamtablauf-M21.pdf
- Zum Thema Geschäftsprozesse finden Sie hier weitere Informationen >