Prozesse der Eigentümer-Gewinnung (EGW)

Prozesse, Checklisten und Leitfäden

EGW-AusschnittIm Bereich Schaubild / Strategie wurde beschrieben, dass die Eigentümergewinnung Eigentümer in drei (virtuellen) Teil-Märkten anspricht. Dies sind der Vor-Markt, der Im-Markt und der Bindungsmarkt.
Die nachfolgende Aufstellung der unterschiedlichen Maßnahmen kann wie eine Checkliste für den Aufbau des eigenen Akquise-Motors genutzt werden. Die Sortierung folgt hier der Priorität für den Aufbau einer erfolgreichen Akquise-Systematik.

Im-Markt

  • Kaltakquise
    • Wiedervorlage für „Verweigerer“
  • Makler-Homepage
    • Gesuche veröffentlichen
    • Referenzen anderer Eigentümer
  • Aktuelle Gesuche kommunizieren
    • Zeitungsanzeigen
    • Flyer nach erfolgreichem Verkauf
    • Flyer, Briefe mit Suchprofil
    • “Make me Move“, “Door-Knocking”
  • Modulleistung
    • Infomaterial z.B. IMMPULS-Magazin
    • Wertermittlung
    • Beratung, Makler-Sprechstunde
    • Präsentations-Service

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Vor-Markt

  • Infoangebote:
  • Lokale Präsenz:
    • Laden-Lokal
    • Schaukasten
    • Div. Werbeträger
    • Werbung auf Firmenfahrzeugen
    • Sponsoring
    • Messen, Ausstellungen
    • Immobilien-Magazin
    • Zeitungs-Anzeigen
  • Erkennbare Leistungen:
    • Open House / Bieterverfahren
    • Video-Demo
    • Objekt-Werbung
    • Flyer / Handzettel
  • Netzwerk
    • Hausverwaltungen, Bauträger
    • Handwerker
    • “Reporter”
    • Netzwerke, z.B. BNI
    • lokale Immobilien-Börsen (Meta-Geschäfte)
  • Vermietungsgeschäft
    • Seit 1. Juni 2015 (Besteller-Prinzip) kaum noch als Akquise-“Zylinder” anzusehen
  • Internet

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Bindungsmarkt

  • Multiplikationerfolgreicher Vermittlungen
    • Referenzen der Auftraggeber über Interviews
    • Einweihungsparty für Käufer in der neuen Immobilie
  • “Reminder”
    • Grußkarten
    • regelmäßige Anrufe, “Kuschel-Calls”
  • Kunden-Veranstaltungen
    • z.B. Sommerfest
    • Einladung zu lokalen Veranstaltungen
  • Kunden-Magazin
    • Newsletter
    • Marktberichte

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