FHG Führung Archive - IMMOBILIEN-PROFI

Feb 7, 2022Online-RedaktionAllgemein, FHG FührungBernhard Hoffman

Fehlerkultur im Maklerunternehmen Jeder macht Fehler, egal ob Chef oder Arbeitnehmer. Warum es aber wichtig ist, diese offen zu legen und eine gelebte Fehlerkultur entscheidend für den Unternehmenserfolg ist. Ein kurzer Überblick der Veränderungen der letzten Jahre zeigt [...] Weiterlesen

Frage der Woche: Team-Provision

Aug 17, 2015Redaktion6 KommentareFHG Führung, Frage der WocheEntlohnung, Provision, Verkauf

Team- oder Einzelprovision? Folgende Frage wurde an uns gestellt: Was ist besser: Team- oder Einzel-Provision für ein Vertriebs-Team? Bei der Einzel-Provision erhält jeder Verkäufer im Team die Provision für seine individuelle Leistung. Mögliche Vorteile: Höher Motivation des Einzelnen Eigenverantwortung Mögliche Nachteile: Konkurrenz im Team Mehr [...] Weiterlesen

Stimmen zum Seminar “Teamaufbau und Recruiting”

Aug 12, 2015RedaktionFHG Führung, ReferenzenGeorg Ortner, Seminar

Teilnehmer-Feedback zum Seminar “Teamaufbau und Recruiting” mit Georg Ortner “Herr Ortner war wie immer locker und sympathisch. Er führte das Seminar aus dem Stegreif mit Fachwissen, realitätsnahen Praxisbeispielen und ging auf die Fragen der Teilnehmer ein.” “In gewohnt [...] Weiterlesen

Ausweg aus dem Dilemma

Mai 13, 2015RedaktionFHG Führung, Magazin, MGM ManagementFührung (FHG), M21_Strategie, Makeln21, Management (MGM), Pedro Garcia

Ein praxiserprobtes Modell zur Vertriebssteuerung erleichtert Unternehmenswachstum. Wer Vertriebsmitarbeiter in seinem Unternehmen beschäftigt, muss auch für die Vertriebsleitung Sorge tragen. Im Rollenmodell (s. Abb. auf der nächsten Seite) ist erkennbar, dass dem Verkäufer und Einkäufer der Vertriebsleiter [...] Weiterlesen

Systematics (9): Strukturen

Mai 4, 2015Werner BerghausFHG Führung, Magazin, MGM ManagementDr. Jochen Sommer, Management (MGM)

Wie Sie Mitarbeiter dazu bewegen, das zu tun, was Sie von Ihnen wollen? Die Systematics -Artikelreihe beschreibt welche Systeme Sie in Ihrem Unternehmen implementieren sollten, um ein möglichst optimal funktionierendes Unternehmen zu erschaffen. In den bisherigen Artikeln [...] Weiterlesen

Systematics (7): Teamführung

Mai 4, 2015RedaktionFHG Führung, Magazin, Makeln21-Konzept, MGM ManagementDr. Jochen Sommer, Führung (FHG), Management (MGM), Unternehmensentwicklung

Verantwortung lässt sich nicht delegieren! (Feststellung) Die Systematisierung der Führung innerhalb von Unternehmen lässt sich in folgenden Anweisungen zusammenfassen: Erstellen Sie ein Organigramm, das alle wichtigen Rollen im Unternehmen beinhaltet Weisen Sie jeder Rolle eine Hauptverantwortung zu Beschreiben Sie für die [...] Weiterlesen