Ausgabe 88 ist da
Die 88. Ausgabe des IMMOBILIEN-PROFIs widmet sich dem Thema „Kaufenlassen“ und speziell dem Bereich Führung. Hierzu möchten wir Ihnen kurz vier Beiträge vorstellen, die Sie auf jeden Fall lesen sollten. Was halten Sie von der Idee, eine Makler-Sozialkasse zu etablieren? Von jeder verkauften oder vermieteten Immobilie muss der Eigentümer fünf Prozent des Vermittlungshonorars (0,3 Prozent... Weiterlesen
Wenn Makler Kreative beauftragen
Viele Makler wissen nicht, dass sie für manche Dienstleistung eine Künstlersozialabgabe zahlen müssen. Denn unter dem Begriff Künstler und Publizist fallen auch Grafikdesigner und Fotografen, die für sie Flyer, Websites, Objektfotos oder Grundrisse erstellen. Für diese kreativen Arbeiten müssen die Auftraggeber auf die Rechnungssumme unter Umständen 5,2 Prozent Künstlerabgabe zahlen. Bei Betriebsprüfungen wird dies strenger... Weiterlesen
Ausgabe 87
Die 87. Ausgabe des IMMOBILIEN-PROFIs widmet sich dem Unternehmensbereich Führung und speziell den Themen Mitarbeiterentlohnung und Rekrutierung. Im ersten Beitrag von Bernhard Hoffmann werden unterschiedliche Modelle der Entlohnung von festen und freien Verkäufern vorgestellt. Dabei zeigt sich, dass die Unterschiede zwischen den Entlohnungs- und Motivationskonzepten in den Maklerunternehmen kaum unterschiedlicher sein könnten. Der darauffolgende Beitrag... Weiterlesen
Ausgabe 86
Ein zentrales Thema dieser 86. Ausgabe des IMMOBILIEN-PROFI ist Offline vs. Online. Sind Makler bald nur noch Handlanger digitaler Vermittlungsplattformen? Diese Frage lässt sich so schnell nicht beantworten, wir stellen Ihnen aber auf Seite 4 unterschiedliche Geschäftsmodelle vor und inwieweit Makler dort überhaupt noch zum Zuge kommen. Denn ganz ohne Menschen kommen auch die Online-Plattformen... Weiterlesen
Nicht mit allen Makler-Nachbarn ist gut Kirschen essen
Von Bernhard Hoffmann Ist es vorbei mit der Beschaulichkeit, wenn ein Franchise-Makler in der Nachbarschaft ein Büro eröffnet? Welche Erfahrungen machen eingesessene Makler mit ihren neuen Wettbewerbern und welche Strategien setzen sie dagegen? Cornelia Bechhofer ist auf ihre Franchise-Nachbarn im hessischen Dreieich nicht gut zu sprechen. Dabei geht es ihr primär nicht um die Konkurrenz... Weiterlesen
Ausgabe 84 – Akquise / Verkauf
IMMOBILIEN-PROFI Ausgabe 84 ist bereits im Versand. Unter anderem finden Sie darin folgende vier Beiträge: Schwerpunkt Thema Akquise: Bei der Kaltakquise ist der Termin beim Eigentümer das angebliche Ziel. Vielfach wird jedoch nicht gefragt, ob beim Termin die Voraussetzungen für die Auftragsakquise gegeben sind. Das führt schließlich dazu, dass später ein anderer Makler den Auftrag... Weiterlesen