Willkommen in der Marktwirtschaft
Dank des „Besteller-Prinzips“ müssen Makler jetzt marktfähige Konzepte für die professionelle Vermietung entwickeln. Welche Chancen gibt es? Die Situation vor dem 1. Juni 2015 war eindeutig. Der Eigentümer beauftragt den Makler mit der Vermietung einer Immobilie. Der Makler findet den geeigneten Mieter und berechnet diesem die höchstzulässige Vermittlungsprovision. Der Mieter kann sich dagegen nicht wehren,... Weiterlesen
Prozesse des Marketings (MKT3)
So bauen Sie schnell Ihre Marketing-Strategie auf „Marketing ist die Ausrichtung des gesamten Unternehmens auf den Markt“, lautet die aktuelle Definition des Marketings. Für Immobilienmakler geht es im ersten Schritt darum Marketing und Werbung voneinander zu unterscheiden. Tatsächlich habe beides (fast) nichts miteinander zu tun, denn Werbung ist nur ein Teil des Marketings. Die Werbung kommuniziert... Weiterlesen
Die Siedler
Sesshaft werden statt nomadisieren. So finden Sie Ihr Verkaufsgebiet mittels Kennziffern „Ein großes Verkaufsgebiet beschleunigt das Siechtum des Maklers“, lautet eine Regel der Marketing-Profis. Nur in einem überschaubaren Revier kann ein Makler sein Marketing entfalten, Bekanntheit und Vertrauen aufbauen. Doch wie viel ist zuviel? Es ist problematisch genug, regelmäßigen Umsatz zu sichern, sagt sich mancher... Weiterlesen
Franck Winnig
Franck Winnig, ist Marketing-Experte. Sein Team von DAS WEISSE BUERO  in Hamburg, konzentriert sich auf die Vermarktung von Immobilien für Bauträger und Makler-Büros. Winnig war u. A. Autor bei großen Verlagen (Springer, Gruner&Jahr, Bauer) und zuletzt Produktioner von Promotions  im BURDA-Verlag. Themen Immobilien-Werbung Komunikationsmedien für Makler und Bauträger Das sagen Seminar-Teilnehmer über Franck Winnig: “… wenn sich jemand... Weiterlesen
Prozesse der Eigentümer-Gewinnung (EGW)
Prozesse, Checklisten und Leitfäden Im Bereich Schaubild / Strategie wurde beschrieben, dass die Eigentümergewinnung Eigentümer in drei (virtuellen) Teil-Märkten anspricht. Dies sind der Vor-Markt, der Im-Markt und der Bindungsmarkt. Die nachfolgende Aufstellung der unterschiedlichen Maßnahmen kann wie eine Checkliste für den Aufbau des eigenen Akquise-Motors genutzt werden. Die Sortierung folgt hier der Priorität für den... Weiterlesen
Strategie des Marketings (MKT)
Marketing für Makler ist Dienstleistungsmarketing. Die Grundzüge des Dienstleistungsmarketing und dessen besondere Aufgaben und Herausforderungen sind im entsprechenden Wikipedia-Artikel umfassend dargestellt. Mehr > Marketing hat (fast) nichts mit Werbung zu tun. Werbung ist lediglich die Kommunikation der Marketing-Strategie. Marketing: Die Marketingstrategie ist tendenziell eher kurzfristig (0,5 – 1 Jahr) und beschreibt die konkreten Maßnahmen zur... Weiterlesen