Strategien zur alleinigen Innenprovision
Wie verkaufen Makler 6% Provision beim Auftraggeber? Logik Die Vertriebskosten zahlt immer der Käufer – unabhängig davon, wie es verpackt wird. Warum also nicht die Provision in den Angebotspreis einrechnen? Isolation Der für den Eigentümer erzielbare Kaufpreis wird (v)ermittelt. Nur über diesen Preis wird verhandelt und die Vertriebskosten in den Angebotspreis gerechnet. Eigennutz Nur bei... Weiterlesen
Eigentümer-Preise runterhandeln
Der Vortrag "Eigentümer-Preise runterhandeln" von Mark Remscheidt in Kürze als Video bei uns auf der Homepage. 🎥 www.immobilien-profi.tv #makler #maklerin #vortrag #koeln Ein Beitrag geteilt von IMMOBILIEN-PROFI (@immobilienprofi) am Jun 6, 2018 um 5:28 PDT Viele Makler kennen sie: Die Immobilien-Leiche mit einer Vermarktungsdauer von mehreren Monaten. Meist steht ein zu hoher Preis auf dem... Weiterlesen
2 Brüder, 2 Immobilien-Transaktionen, 1 Flop
Eine einmalige Situation: Zwei Brüder verkaufen jeweils identische Wohnungen. Der eine beauftragt einen professionellen Makler – der andere hat weniger Glück. Es waren einmal zwei Brüder, die wohnten nebeneinander in zwei identischen Wohnungen. Eines Tages beschlossen die Brüder gemeinsam für ihre Familien ein großes Haus zu bauen. So gingen sie zur Bank, weil sie dazu... Weiterlesen
Wettbewerbsanalyse vs. Wertermittlung
Wie lassen sich Eigentümer von einem marktfähigen Preis überzeugen? Die Akquise von Vermittlungsaufträgen ist Überzeugungsarbeit. Der Makler muss folgende Schritte erfolgreich absolvieren: einen Termin in der Immobilie bzw. beim Eigentümer erhalten, bei dieser Gelegenheit das Objekt einschätzen, die Verkaufsmotive des Eigentümers erkennen und anschließend einen Zweittermin vereinbaren. Bis dahin ist noch nicht viel Entscheidendes passiert.... Weiterlesen
Individuelle Info-Videos
Beispielvideo “Privatverkäufer” Derzeit bieten wir Ihnen 7 verschiedene Info-Videos zu den verschiedensten Themen an. Diese werden individuell mit ihrem Logo personalisiert und können anschließend auf Ihrer Homepage eingebunden werden. Bestellen können sie die Videos bei uns im Online-Shop. Folgende Themen haben wir für Sie: Der Angebotspreis – Artikel im Shop anzeigen Warum Makler? – Artikel... Weiterlesen
Verkaufstipp: 2+1=1
Wie kann der richtige Angebotspreis psychologisch besser verkauft werden? Der Wunschpreis des Eigentümers ist der natürliche Feind des Maklerauftrags. Meist wird das Thema Preis gegen Ende der Akquise-Verhandlung diskutiert und sorgt für Spannung. Zunächst beim Makler, der alle Akquise-Bemühungen schwinden sieht, wenn der Eigentümer auf einem unrealistischen Preis beharrt. Dann auch beim Eigentümer, wenn der... Weiterlesen