Akquise: Make me move

Aug 19, 2021Online-RedaktionAkquise

Aktueller denn je! Lars Grosenick beim Meeting 2010 Beim Stöbern in unserem reichhaltigen Videoarchiv (über 600 Titel) ist uns ein brillanter Vortrag von Lars Grosenick (1963-2021) vom Meeting 2010 in die Hände gefallen. Interessant ist hier die Tatsache, [...] Weiterlesen

Maklervergütung: Der dritte Weg

Mai 14, 2021RedaktionAkquise, Magazin

Makler Roland Kampmeyer beschreitet mit seinem Festpreismodell einen Weg zwischen Provisionsteilung und Innenprovision. Was ihn vor über zwei Jahren bewog, dieses Modell zunächst für Immobilienverkäufer zu entwickeln und warum ihm das neue Provisionsgesetz in die Hände [...] Weiterlesen

Strategien zur alleinigen Innenprovision

Nov 8, 2018Redaktion5 KommentareAkquise, Best-PracticeAngebotspreis, Innenprovision, Provision

Wie verkaufen Makler 6% Provision beim Auftraggeber? Logik Die Vertriebskosten zahlt immer der Käufer – unabhängig davon, wie es verpackt wird. Warum also nicht die Provision in den Angebotspreis einrechnen? Isolation Der für den Eigentümer erzielbare Kaufpreis wird (v)ermittelt. Nur [...] Weiterlesen

Reminder: Akquise-Prozesse

Sep 27, 2016RedaktionAkquise, Makeln21-ProzesseAkquise, Andreas Kischkel, Georg Ortner

Akquise ist DAS Thema für alle Makler. Doch erfolgreiches Verkaufen, hier Akquirieren, ist ein Prozess und kein Event. Besser noch 2 Prozesse, denn auf der Seite “Prozesse der Auftragsgewinnung” stehen Ihnen zwei ausführlich beschriebene Akquise-Prozesse zur Verfügung. Es [...] Weiterlesen

Make Me Move (2)

Feb 12, 2016RedaktionAkquise, MagazinAkquise

Rare Ware führt zu neuen Taktiken: Wie wir Immobilienschläfer wecken können. Der Markt ist da, die Zinsen sind niedrig. Eine perfekte Situation, wäre da nicht ein kleiner Wermutstropfen: Die Ware ist rar. Aber Verkäufer sind vorhanden, sie [...] Weiterlesen

Wettbewerbsanalyse vs. Wertermittlung

Feb 11, 2016RedaktionAkquise, MagazinAlleinauftrag, Angebotspreis, Leistungsgarantie

Wie lassen sich Eigentümer von einem marktfähigen Preis überzeugen? Die Akquise von Vermittlungsaufträgen ist Überzeugungsarbeit. Der Makler muss folgende Schritte erfolgreich absolvieren: einen Termin in der Immobilie bzw. beim Eigentümer erhalten, bei dieser Gelegenheit das Objekt einschätzen, die Verkaufsmotive des [...] Weiterlesen