Wir möchten Ihnen hier eine interessante Image-Broschüre aus dem Hause Kischkel Immobilien in Dinslaken vorstellen. Hier zunächst die Broschüre in der Übersicht der ersten Seiten: Das Besondere an dieser Broschüre ist, dass auf Seite 5 und 6 der gesamte Prozess der Zusammenarbeit mit dem Eigentümer als Grafik eingebunden ist. (Klick zum Vergrößern) Mehr zur Akquise-Strategie... Weiterlesen
Das Flowfact Akquise-Reporting kann mehr. Bislang wurde dargestellt, dass mit diesem Tool Kennziffern aus der Akquise reportet werden können. Etwa wenn ein Akquise-Trichter über CHANCEN > KONTAKTE > TERMINE > AUFTRÄGE und VERTRÄGE definiert wird. Ebenso können aber auch andere, sinnvolle Ereignisse ausgewertet werden. Beispielsweise kann ein Verkaufstrichter ANFRAGEN > EXPOSÉS > BESICHTIGUNGEN > KAUFZUSAGEN... Weiterlesen
Bereits in Ausgabe 54 des IMMOBILIEN-PROFI wurde eine Methode vorgestellt, wie Makler mit einfachen Mitteln ihr Nachfragepotenzial ermitteln können. Dieses Rechenmodell basiert auf der Erkenntnis des Instituts Innovatives Bauen (iib), dass im bundesweiten Durchschnitt private Haushalte alle zehn Jahre umziehen. Dieses Wechselpotenzial fließt im statistischen Durchschnitt zu 15 Prozent* in den Erwerb von gebrauchten Immobilien.... Weiterlesen
Die wichtigsten Kennziffern für die Akquise auf einen Blick! Mit dem Reporting-Tool für Flowfact Performer werden eindeutige Kennzahlen ermittelt und auf dem Startbildschirm für einzelne Makler, Abteilungen und das Unternehmen präsentiert. Eine Anleitung als PDF-Datei finden Sie hier. Mit dem Treue-Gutschein Ihres Abonnements können Sie diesen Artikel kostenlos im Online-Shop erwerben. Premium-Mitglieder brauchen diesen Artikel... Weiterlesen
So vermitteln Sie den richtigen Preis in der Akquise Die Wettbewerbsanalyse von Verkaufstrainer Georg Ortner überzeugt Auftraggeber vom (strategisch) richtigen Angebotspreis. Stellen Sie konkurrierende Objekte mittels Wettbewerbsanalyse vor. Im ersten Schritt stellen Sie eine Übersicht der gängigen Wertermittlungs-Methoden vor (damit zeigen Sie Experten-Status), dann präsentieren Sie die Fülle an vergleichbaren Angebote (Masse!) und schließlich gehen... Weiterlesen
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