AGW (Auftragsgewinnung) Archive

Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit & Makeln21

Feb 25, 2016RedaktionAGW (Auftragsgewinnung), LEB (Leistungserbringung)HPS, Prozesse, Shop

Das Buch „High Probability Selling“, Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit, lernten wir erstmals im Jahr 2008 kennen. HPS präsentiert eine Art des Verkaufen, welche sich völlig von anderen Methoden unterscheidet. Denn in der Regel setzen die meisten Verkaufs-Ratgeber auf manipulative Techniken mit denen ein störrischer Interessent zum Kunden gemacht werden soll. Auf Manipulation verzichtet HPS genauso...

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Imagebroschüre und Prozesse

Nov 26, 2015RedaktionAGW (Auftragsgewinnung), AGW Tools, Akquise, EinkaufKischkel

Wir möchten Ihnen hier eine interessante Image-Broschüre aus dem Hause Kischkel Immobilien in Dinslaken vorstellen. Hier zunächst die Broschüre in der Übersicht der ersten Seiten: Das Besondere an dieser Broschüre ist, dass auf Seite 5 und 6 der gesamte Prozess der Zusammenarbeit mit dem Eigentümer als Grafik eingebunden ist. (Klick zum Vergrößern) Mehr zur Akquise-Strategie...

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UpDate: Flowfact-Reporting

Nov 16, 2015Werner BerghausAGW (Auftragsgewinnung), AGW Tools, AkquiseAkquise, Flowfact

Das Flowfact Akquise-Reporting kann mehr. Bislang wurde dargestellt, dass mit diesem Tool Kennziffern aus der Akquise reportet werden können. Etwa wenn ein Akquise-Trichter über CHANCEN > KONTAKTE > TERMINE > AUFTRÄGE und VERTRÄGE definiert wird. Ebenso können aber auch andere, sinnvolle Ereignisse ausgewertet werden. Beispielsweise kann ein Verkaufstrichter ANFRAGEN > EXPOSÉS > BESICHTIGUNGEN > KAUFZUSAGEN...

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UpDate: Makeln21-Akquise

Nov 10, 2015RedaktionAGW (Auftragsgewinnung), Makeln21-Konzept, Makeln21-ProzesseAGW, Akquise, Kaltakquise, Kischkel, Makeln21

Der Beschreibung des Makeln21-Referenz-Prozess Akquise, hier die Auftragsgewinnung (AGW), erhielt ein UpDate: Der Gesprächsleitfaden zur Kaltaquise wurde um die Bereiche Folge-Termin und Termin-Vereinbarung ergänzt. Weitere Infos finden Sie bei den Prozessen zur AGW > Weiterlesen

Schätze in der Akademie (3): Kaltakquise mit HPS

Jul 30, 2015RedaktionAGW (Auftragsgewinnung), Akquise, Einkauf, Referenten, WebinareAkademie, Akquise, Andreas Kischkel, HPS, Kaltakquise, Webinare

Erfolgreiche Kaltakquise mit HPS Kleiner Einsatz – hoher Gewinn. In diesem Webinar erfahren Sie, wie Sie die Akquise von Privatverkäufern erfolgreich planen, durchführen und dann delegieren. Zu diesem Webinar mit Andreas Kischkel steht Ihnen eine Aufzeichnung von ca. 60 Minuten zur Verfügung. Einen Unterschied zu Live-Webinaren werden Sie kaum festellen, außer, dass Ihre Fragen nicht...

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Akquise verdoppelt

Jul 2, 2015RedaktionAGW (Auftragsgewinnung), Allgemein, MagazinGeorg Ortner, Matrix, Peter Hegerich

Erfolg durch konsequentes Arbeiten mit der Makeln21-Matrix Peter Hegerich ist Geschäftsführer des Münchner Makler-Unternehmens Hegerich Immobilien GmbH mit derzeit neun Mitarbeiter. Ihm und seinem Team ist es in relativ kurzer Zeit gelungen, die Akquise von Vermittlungsaufträgen auf mehr als das Doppelte zu steigern. Das Erfolgsrezept: Konsequentes Systematisieren mit der Makeln21-Matrix. Zuvor akquirierten vier Verkäufer lediglich...

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