Fast alle Vertriebler, nicht nur Makler, können in der Regel besser reden als zuhören. Im Vortrag „Zuhörweltmeister“ von Mark Remscheid beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2016 erfahren Sie Ideen und Möglichkeiten, wie Sie es schaffen, in Zukunft, besser zuzuhören. Wer ist Mark Remscheidt? Nachdem Mark Remscheidt mehrere Firmen aufgebaut und verkauft hat, ist er nun seit mehr... Weiterlesen
Einkaufstermine perfekt initiieren und vorbereiten Und sich beim Termin noch besser durchsetzen. Sie lernen in diesem Tagesworkshop: mehr Ankauftermine vereinbaren, kreieren und gewinnen sich noch stärker durchzusetzen und bekannter zu machen wie Sie Ihre Datenbank professionell durchtelefonieren „Door-Knocking“: Leads einsammeln statt teuer einkaufen. Mal etwas anderes machen – und das auf sehr humorvoll, unterhaltsame und... Weiterlesen
In dieser Woche bitten Sie Freunde, Geschäftskollegen oder Partner, Ihnen irgendwo bei einem schwer zu erreichenden Kunden behilflich zu sein. Sie bitten sie, Ihnen bei einer Aufgabe zu helfen oder diese komplett zu übernehmen. Sie bitten sie, Sie mal zu belgeiten und hinterher zu spiegeln, was Sie gut und was Sie nicht so gut machen.... Weiterlesen
„Nein“ sagen ist die höchste Kunst des erfolgreichen Verkäufers. Wenn Sie lernen, öfter „Nein“ zu sagen und sich nicht von den Kunden führen zu lassen, sondern die Kunden zu führen, haben Sie Ihr Zeitmanagement im Griff – und nicht die anderen. Je erfolgreicher Sie sind, desto öfter müssen Sie „Nein“ sagen. Definieren Sie Ihre Verkaufsabläufe.... Weiterlesen
Die Stars laufen Strecken in kürzerer Zeit als alle anderen, verkaufen Produkte mit weniger Inhalt zum doppelten Preis, bringen Geräte und Produkte auf den Markt, die kein Mensch braucht oder kaufen will. Unmögliche Dinge entstehen erst dann, wenn man ausprobiert, das Unmögliche zu überwinden. Wenn Sie einmal merken, wie viele Dinge man möglich machen kann,... Weiterlesen
Als Verkaufstrainer habe ich zwei, drei Menschen im Jahr, bei denen ich sage: „Bei dem macht Verkaufstraining überhaupt keinen Sinn. Der verkauft komplett und fast ausschließlich über Begeisterung.“ Dieses Gen haben nur ganz wenige Menschen in Deutschland. Wer ansteckende Begeisterung hat, verkauft einfach mehr. Also, bringen Sie sich in dieser Woche vor jedem Verkaufsgespräch in... Weiterlesen
