Dossier: HPS-Verkauf

Jan 26, 2016RedaktionDossier, LEB (Leistungserbringung), MagazinHPS, Kischkel

High Probability Selling – oder Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Wie kann die Immobilien-Branche davon profitieren? Wir haben Ihnen ein Dossier mit den wichtigsten Beiträgen der letzten Jahre zusammengestellt. Referent Andreas Kischkel Andreas Kischkel hat als erster Makler die [...] Weiterlesen

Imagebroschüre und Prozesse

Nov 26, 2015RedaktionAGW (Auftragsgewinnung), AGW Tools, Akquise, EinkaufKischkel

Wir möchten Ihnen hier eine interessante Image-Broschüre aus dem Hause Kischkel Immobilien in Dinslaken vorstellen. Hier zunächst die Broschüre in der Übersicht der ersten Seiten: Das Besondere an dieser Broschüre ist, dass auf Seite 5 und 6 der [...] Weiterlesen

UpDate: Makeln21-Akquise

Nov 10, 2015RedaktionAGW (Auftragsgewinnung), Makeln21-Konzept, Makeln21-ProzesseAGW, Akquise, Kaltakquise, Kischkel, Makeln21

Die Datei finden Sie im Downloadbereich Der Beschreibung des Makeln21-Referenz-Prozess Akquise, hier die Auftragsgewinnung (AGW), erhielt ein UpDate: Der Gesprächsleitfaden zur Kaltaquise wurde um die Bereiche Folge-Termin und Termin-Vereinbarung ergänzt. Weitere Infos finden Sie bei den Prozessen zur AGW > Weiterlesen

Makeln21_Einkauf & Verkauf

Okt 23, 2015RedaktionAkquise, Akquiseprozess, Andreas Kischkel, Kaltakquise, Kischkel

Referent Andreas Kischkel Dieses Seminar konzentriert sich auf den operativen Teil des Makeln21-Konzepts. Wir betrachten die Unternehmensbereiche Interessenten- und Kundengewinnung (Akquise) und die Leistungserbringung (Verkauf). Hierzu stellen wir Ihnen optimierte Abläufe aus der Praxis vor und zeigen, wie [...] Weiterlesen

Disqualifikation in der Akquise

Mai 6, 2015RedaktionMagazinAkquise, Disqualifikation, Kischkel

Verkaufen 2.0 funktioniert auch in der Akquise. Der Makler spart sich viel Arbeit und schont seine Nerven. Wird Kaltakquise demnächst vergnügungssteuerpflichtig? Viele Jahre dominierte bei der Trennung der Interessentenspreu vom Weizen das Prinzip der Interessenten-Qualifizierung. Jedoch gewinnt [...] Weiterlesen

Andreas Kischkel

Apr 27, 2015RedaktionAllgemeinEinkauf, HPS, Kischkel, Prozesse, Verkauf

Referent Andreas Kischkel Andreas Kischkel ist seit 2004 im Unternehmen Kischkel Immobilien als Immobilienmakler tätig. Seine Leidenschaft für prozessorientiertes Arbeiten wurde 2007 beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting geweckt. Seit 2012 vermittelt Andreas Kischkel in Seminaren seine außergewöhnliche “Art” des [...] Weiterlesen