Dossier: Verkaufsskripte

Feb 13, 2019RedaktionDossier, Kolumne, LEB (Leistungserbringung)Georg Ortner, Verkauf

In Zusammenarbeit mit Verkaufsprofi Georg Ortner ist eine Serie entstanden, die Ihnen Skripte für professionelle Immobilienvermarktung liefert: Von der Besichtigung zur Preisverhandlung. Wir haben Ihnen ein Dossier mit einer Sammlung von Beiträgen aus den zurückliegenden Ausgaben des [...] Weiterlesen

Dossier Business-Scan

Jul 21, 2017RedaktionBest-Practice, DossierBusiness-Scan

Der Business-Scan ist eine Methode zur Messung der Qualität eines Maklerunternehmens. Der Scan bewertet jeden der Makeln21-Unternehmensbereiche in einem Bereich von 0 bis 100 Punkten. Der Unternehmer erhält mit dem Scan eine objektive Einschätzung seines Unternehmens, [...] Weiterlesen

Dossier: Immobilien-Verrentung

Aug 31, 2016RedaktionDossier, EGW (Eigentümergewinnung)Ralf Schwarzhof, Verrentung

Immobilien-Verrentung ist zugegebenermaßen ein anspruchsvolles Thema, bietet aber auch die ansonsten selten vorhandene Möglichkeit, sich im Wettbewerb deutlich zu positionieren. Wir haben Ihnen ein Dossier mit den wichtigsten Beiträgen der letzten Jahre zusammengestellt. Das Dossier (PDF) finden [...] Weiterlesen

Dossier: HPS-Verkauf

Jan 26, 2016RedaktionDossier, LEB (Leistungserbringung), MagazinHPS, Kischkel

High Probability Selling – oder Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Wie kann die Immobilien-Branche davon profitieren? Wir haben Ihnen ein Dossier mit den wichtigsten Beiträgen der letzten Jahre zusammengestellt. Referent Andreas Kischkel Andreas Kischkel hat als erster Makler die [...] Weiterlesen

Dossier: Bieterverfahren

Jan 19, 2016RedaktionDossier, Kolumne, LEB (Leistungserbringung), MagazinBieterverfahren, Lars Grosenick

Den marktgerechten Preis zwischen Makler und Auftraggeber zu diskutieren war gestern – heute lassen wir den Markt entscheiden. Das Bieterverfahren wird am ehesten dadurch beschrieben, was es nicht ist. Es ist keine Versteigerung. Es sieht nur ähnlich [...] Weiterlesen

Neues zum Besteller-Prinzip

Nov 17, 2015RedaktionDossier, Kolumne, LEB (Leistungserbringung), MagazinBestellerprinzip, Vermietung2.0

IMMOBILIEN-PROFIs waren auf das Besteller-Prinzip besser vorbereitet als ihre Kollegen. Einige Makler konnten bereits interessante Konzepte entwickeln und am Markt platzieren. Wir haben Ihnen ein Dossier mit den wichtigsten Beiträgen der letzten Monate zusammengestellt. Das Dossier (PDF) finden [...] Weiterlesen