Dossier: Verkaufsskripte
Dossier, Kolumne, LEB (Leistungserbringung),
In Zusammenarbeit mit Verkaufsprofi Georg Ortner ist eine Serie entstanden, die Ihnen Skripte für professionelle Immobilienvermarktung liefert: Von der Besichtigung zur Preisverhandlung. Wir haben Ihnen ein Dossier mit einer Sammlung von Beiträgen aus den zurückliegenden Ausgaben des IMMOBILIEN-PROFI zusammengestellt. Von der Besichtigung zur Preisverhandlung (1) Die Besichtigung Preisverhandlung Abschlussverhandlung Verhandlung beim Auftraggeber Beim Bauträger Zweit-Termin...

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Dossier Business-Scan
Best-Practice, Dossier
Der Business-Scan ist eine Methode zur Messung der Qualität eines Maklerunternehmens. Der Scan bewertet jeden der Makeln21-Unternehmensbereiche in einem Bereich von 0 bis 100 Punkten. Der Unternehmer erhält mit dem Scan eine objektive Einschätzung seines Unternehmens, die überwiegend auf Kennziffern basiert. Bei Coaching oder Beratung ist der Scan obligatorisch, denn es werden so schnell Probleme...

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Dossier: Immobilien-Verrentung
Dossier, EGW (Eigentümergewinnung),
Immobilien-Verrentung ist zugegebenermaßen ein anspruchsvolles Thema, bietet aber auch die ansonsten selten vorhandene Möglichkeit, sich im Wettbewerb deutlich zu positionieren. Wir haben Ihnen ein Dossier mit den wichtigsten Beiträgen der letzten Jahre zusammengestellt. Das Dossier (PDF) finden Sie hier > Weitere Infos zum Stichwort “Verrentung” gibt’s auch hier > Aktuelle Seminartermine finden Sie hier > Weiterlesen
Dossier: HPS-Verkauf
Dossier, LEB (Leistungserbringung), Magazin,
High Probability Selling – oder Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Wie kann die Immobilien-Branche davon profitieren? Wir haben Ihnen ein Dossier mit den wichtigsten Beiträgen der letzten Jahre zusammengestellt. Andreas Kischkel hat als erster Makler die Methoden des “High Probability Selling” (HPS) in den Einkauf und den Verkauf integriert. Erleben Sie in seinem Seminar, wie das...

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Dossier: Bieterverfahren
Dossier, Kolumne, LEB (Leistungserbringung), Magazin,
Den marktgerechten Preis zwischen Makler und Auftraggeber zu diskutieren war gestern – heute lassen wir den Markt entscheiden. Das Bieterverfahren wird am ehesten dadurch beschrieben, was es nicht ist. Es ist keine Versteigerung. Es sieht nur ähnlich aus und fühlt sich für die Teilnehmer ähnlich an – und das ist so gewollt. Der entscheidende Unterschied...

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Neues zum Besteller-Prinzip
Dossier, Kolumne, LEB (Leistungserbringung), Magazin,
IMMOBILIEN-PROFIs waren auf das Besteller-Prinzip besser vorbereitet als ihre Kollegen. Einige Makler konnten bereits interessante Konzepte entwickeln und am Markt platzieren. Wir haben Ihnen ein Dossier mit den wichtigsten Beiträgen der letzten Monate zusammengestellt. Das Dossier (PDF) finden Sie hier > Weitere Infos zum Stichwort “Vermietung 2.0” gibt’s auch hier > Aktuelle Seminartermine finden Sie hier > Weiterlesen