Dossier: Verkaufsskripte

Feb 13, 2019RedaktionDossier, Kolumne, LEB (Leistungserbringung)Georg Ortner, Verkauf

In Zusammenarbeit mit Verkaufsprofi Georg Ortner ist eine Serie entstanden, die Ihnen Skripte für professionelle Immobilienvermarktung liefert: Von der Besichtigung zur Preisverhandlung. Wir haben Ihnen ein Dossier mit einer Sammlung von Beiträgen aus den zurückliegenden Ausgaben des [...] Weiterlesen

Marketing (sic!)

Jan 24, 2018RedaktionKolumneMarketing, Werner Berghaus

„Willkommen in der Marktwirtschaft!“ lautete der Titel der Ausgabe 82. Anlässlich des „Besteller-Prinzips“ sollte darauf hingewiesen werden, dass Vermietungsmakler nun im Wettbewerb angekommen sind. „Das war vorher auch schon Marktwirtschaft“, maulte daraufhin ein Makler auf Facebook. [...] Weiterlesen

Interessenten und Kunden

Jan 16, 2018RedaktionKolumneAkquise, Eigentümer-Gewinnung (EGW), Georg Ortner

Liebe Leserin, lieber Leser, Bei einem meiner letzten Seminare zum Thema Auftragsakquise fiel mir auf, dass zwei Gruppen von Teilnehmern anwesend waren. Auf der einen Seite waren da die freien Makler und auf der anderen die Kollegen [...] Weiterlesen

Umschlag

Jan 17, 2017RedaktionKolumneWerner Berghaus

Carsten Rönndahl ist Makler in Schwerin und nebenbei auch Geschäftsführer des Hotels „Zur Traube“ am Ort. Das Hotel wird zwar von seiner Gattin geführt, dennoch hat Rönndahl tiefen Einblick in die Situation der Hotelbranche. Editorial der Ausgabe [...] Weiterlesen

…und behaupte das Gegenteil!

Sep 6, 2016Werner BerghausKolumneGeorg Ortner, Lars Grosenick, Thomas Scheuer, Tobias Geipel

Von 1999 bis 2010 war Roland Koch Ministerpräsident von Hessen. Seine erste Landtagswahl gewann er mit einer als umstritten geltenden Unterschriftenaktion gegen die Reform des deutschen Staatsbürgerrechts. Dieses Editorial finden Sie im Heft 66 / 2011 Damit [...] Weiterlesen

Makler-Dämmerung?

Aug 29, 2016RedaktionKolumneBestellerprinzip, Geldwäsche-Prävention, Netzwerk, Werner Berghaus

„Die Zeit der kleinen Makler ist vorbei!“ Ich weiß nicht mehr, seit wie vielen Jahren ich mir diesen Spruch bei unterschiedlichen Gelegenheiten schon anhöre. Vorwiegend sind es Franchise-Anbieter, die mit dieser Aussage neue Mitglieder akquirieren wollen. [...] Weiterlesen