Toolkit “Infoveranstaltungen Privatverkauf”
EGW (Eigentümergewinnung), EGW-Tools, , ,
Wann starten Sie Ihre erste Info-Veranstaltung für Privatverkäufer? Wir haben die Powerpoint-Vorlage zum Vortrag “Privatverkauf Ihrer Immobilie” mit ausführlichen Checklisten und Werbebeispielen (PDF und Word) aktualisiert. Premium-Mitglieder finden diesen Artikel wie gewohnt nach Login im Downloadbereich. Auch Abonnenten können mit dem Treue-Gutschein diesen Artikel kostenlos erwerben. Nach der Bestellung im Shop senden wir Ihnen die...

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Feedback “Makeln21_Einkauf & Verkauf”
Referenzen, ,
“Makeln21_Einkauf & Verkauf” präsentiert die Umsetzung der Makeln21-Theorie in die Praxis. Lesen Sie hier einige Feedbacks zu diesem Seminar: “Herr Kischkel hat uns zwei Tage sehr anschaulich die Vorteile von „HPS“ dargestellt. Vielen Dank!” “Herr Kischkel hat einen sehr gut vorbereiten Workshop durchgeführt. So viele praktische und sofort anwendbare Tipps habe ich noch nie in...

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e-Immobilieneinkauf
Akquise, Einkauf, , , ,
Jetzt als Kindle eBook erschienen: Immobilieneinkauf Lars Grosenick und Georg Ortner sprechen über die besten Methoden für erfolgreiche Makler. Flowfact-CEO Lars Grosenick und Verkaufs-Trainer Georg Ortner haben getan, worauf die Branche schon lange wartet: Ihre Erfahrungen gebündelt und ein Akquise-Buch geschrieben. Seien es die größten Probleme der Privatverkäufer, Akquise als strukturierter Prozess oder der Wert...

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Wettbewerbs-Analyse für die Akquise
AGW (Auftragsgewinnung), AGW Tools, Akquise, Einkauf, , , , , ,
So vermitteln Sie den richtigen Preis in der Akquise Die Wettbewerbsanalyse von Verkaufstrainer Georg Ortner überzeugt Auftraggeber vom (strategisch) richtigen Angebotspreis. Stellen Sie konkurrierende Objekte mittels Wettbewerbsanalyse vor. Im ersten Schritt stellen Sie eine Übersicht der gängigen Wertermittlungs-Methoden vor (damit zeigen Sie Experten-Status), dann präsentieren Sie die Fülle an vergleichbaren Angebote (Masse!) und schließlich gehen...

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Strategie der Eigentümer-Gewinnung (EGW)
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Die Akquise von Vermittlungsaufträgen beginnt mit der Gewinnung von Interessenten für die Maklerleistung. Innerhalb der Akquise folgt auf die erfolgreiche Eigentümergewinnung (EGW) die Auftraggebergewinnung (AGW). Die Schnittstelle zwischen EGW und AGW ist der erste direkte Kontakt zu Eigentümern (meist telefonisch / Katlakquise). Anders formuliert: In der Eigentümer-Gewinnung kommuniziert der Makler über Medien (Handzettel, Mailings, etc.)...

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