Strategien zur alleinigen Innenprovision
Wie verkaufen Makler 6% Provision beim Auftraggeber? Logik Die Vertriebskosten zahlt immer der Käufer – unabhängig davon, wie es verpackt wird. Warum also nicht die Provision in den Angebotspreis einrechnen? Isolation Der für den Eigentümer erzielbare Kaufpreis wird (v)ermittelt. Nur über diesen Preis wird verhandelt und die Vertriebskosten in den Angebotspreis gerechnet. Eigennutz Nur bei... Weiterlesen
Frage der Woche: Team-Provision
Team- oder Einzelprovision? Folgende Frage wurde an uns gestellt: Was ist besser: Team- oder Einzel-Provision für ein Vertriebs-Team? Bei der Einzel-Provision erhält jeder Verkäufer im Team die Provision für seine individuelle Leistung. Mögliche Vorteile:  Höher Motivation des Einzelnen Eigenverantwortung Mögliche Nachteile:  Konkurrenz im Team Mehr Druck bei Einzelnen, wenn die Umsätze ausbleiben Bei der Team-Provision... Weiterlesen