Frage der Woche: Team-Provision
Redaktion
August 17, 2015
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Team- oder Einzelprovision?
Folgende Frage wurde an uns gestellt:
Was ist besser: Team- oder Einzelprovision für ein Vertriebs-Team?
Bei der Einzelprovision erhält jeder Verkäufer im Team die Provision für seine individuelle Leistung.
Mögliche Vorteile:
- Höher Motivation des Einzelnen
- Eigenverantwortung
Mögliche Nachteile:
- Konkurrenz im Team
- Mehr Druck bei Einzelnen, wenn die Umsätze ausbleiben
Bei der Team-Provision werden alle Provisionsumsätze gleichmäßig im Team verteilt
Mögliche Vorteile:
- Höher Motivation (niemand will sich von anderen durchschleppen lassen)
- Mehr Zusammenarbeit im Team (zum Nutzen des Unternehmens)
Mögliche Nachteile:
- Geringere Eigenverantwortung
- „Star“-Verkäufer wollen nicht mit anderen teilen
Wie ist Ihre Meinung?
Was sind Ihre Erfahrungen mit solchen oder ähnlichen Provisionsmodellen?
Wir freuen uns auf Ihren Kommentar
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