team- oder Einzelprovision?
Folgende Frage wurde an uns gestellt:
Was ist besser: Team- oder Einzel-provision für ein Vertriebs-Team?
Bei der Einzel-Provision erhält jeder Verkäufer im Team die Provision für seine individuelle Leistung.
Mögliche Vorteile:
- Höher motivation des Einzelnen
- Eigenverantwortung
Mögliche Nachteile:
- Konkurrenz im Team
- Mehr Druck bei Einzelnen, wenn die Umsätze ausbleiben
Bei der Team-Provision werden alle Provisionsumsätze gleichmäßig im Team verteilt
Mögliche Vorteile:
- Höher Motivation (niemand will sich von anderen durchschleppen lassen)
- Mehr Zusammenarbeit im Team (zum Nutzen des Unternehmens)
Mögliche Nachteile:
- Geringere Eigenverantwortung
- “Star”-Verkäufer wollen nicht mit anderen teilen
Wie ist Ihre Meinung?
Was sind Ihre Erfahrungen mit solchen oder ähnlichen Provisionsmodellen?
Wir freuen uns auf Ihren Kommentar
Giancarlo La Greca
M.G.
Hans-Jürgen Förster
Josua Alfred Engl
Werner Berghaus
Peter Vierheilig