Frage der Woche: Team-Provision

Team- oder Einzelprovision?

Folgende Frage wurde an uns gestellt:

Was ist besser: Team- oder Einzelprovision für ein Vertriebs-Team?

Bei der Einzelprovision erhält jeder Verkäufer im Team die Provision für seine individuelle Leistung.

Mögliche Vorteile: 

• Höher Motivation des Einzelnen
• Eigenverantwortung

Mögliche Nachteile: 

• Konkurrenz im Team
• Mehr Druck bei Einzelnen, wenn die Umsätze ausbleiben

Bei der Team-Provision werden alle Provisionsumsätze gleichmäßig im Team verteilt

Mögliche Vorteile: 

• Höher Motivation (niemand will sich von anderen durchschleppen lassen)
• Mehr Zusammenarbeit im Team (zum Nutzen des Unternehmens)

Mögliche Nachteile: 

• Geringere Eigenverantwortung
• „Star“-Verkäufer wollen nicht mit anderen teilen

Wie ist Ihre Meinung?

Was sind Ihre Erfahrungen mit solchen oder ähnlichen Provisionsmodellen?
Wir freuen uns auf Ihren Kommentar