Wettbewerbsanalyse vs. Wertermittlung
Wie lassen sich Eigentümer von einem marktfähigen Preis überzeugen? Die Akquise von Vermittlungsaufträgen ist Überzeugungsarbeit. Der Makler muss folgende Schritte erfolgreich absolvieren: einen Termin in der Immobilie bzw. beim Eigentümer erhalten, bei dieser Gelegenheit das Objekt einschätzen, die Verkaufsmotive des Eigentümers erkennen und anschließend einen Zweittermin vereinbaren. Bis dahin ist noch nicht viel Entscheidendes passiert.... Weiterlesen