Ausgabe 56 des IMMOBILIEN-PROFI
Titel: Werbung 3
Werbung wirkt! Makeln ohne Kaltakquise
Mittendrin Der Makler als Redner
Ausgabe : 56 Jahrgang : 2009
Die Artikel
- WERBUNG / MARKETING
Werbung wirkt !
Was passiert, wenn die telefonische Kaltakquise ab 2010 verboten wird? Welche Methoden zur Akquise stehen noch zur Verfügung?
Werner Berghaus - VERKAUF / AKQUISE
Flexibel und stur
Erfolgreiche Verkäufer reagieren in jeder Verkaufssituation flexibel. Und sie halten sich an den Verkaufsprozess ? bei den Erfolglosen ist es genau umgekehrt.
Werner Berghaus/Georg Ortner - VERKAUF / AKQUISE
Immo-Skripte (3)
Ihr Drehbuch für knifflige Einkaufs- und Verkaufssituationen - WERBUNG / MARKETING
Appetitliche Werbung
Beispiele erfolgreicher Objektwerbung von Maklern und Bauträgern - MäRKTE / STRATEGIE /
Schluss mit Dumping!
Wie man mit weniger Arbeit mehr Geld verdient und den Kundenmehrwert steigert.
Andreas Möck - WERBUNG / MARKETING
Bewerbung als Verwaltung
Akquise-Werkzeug für Hausverwalter - VERKAUF/AKQUISE
Systematische Immobilienakquise (7)
Wie die Verwendung von Akquise-Werkzeugen bei der Vorbereitung von Besichtigungsterminen hilft.
Dirk Illenberger und Alexander Kroth - MäRKTE / STRATEGIE /
Strukturelle Flexibilität (1)
Verkaufen oder Vermieten? Wie viel Vermietung braucht ein Makler? Wann ist es Zeit für einen Strategiewechsel?
Roland Kampmeyer - VERKAUF/AKQUISE
Die Ortner-Skala
Was sind Vermittlungsaufträge wert? Welche Faktoren beeinflussen die Qualität eines Auftrages? Die Ortner-Skala hilft weiter.
Georg Ortner - MäRKTE / STRATEGIE /
Systematics (9)
Strukturen: Wie Sie Mitarbeiter dazu bewegen, das zu tun, was Sie von Ihnen wollen. - PERSÖNLICHKEIT
Makler als Redner (1)
Innere Einstellung vor Rhetorik!
Harald Henkel - FACHWISSEN
Vorsicht, Falle!
Tipps und Tricks zum Erbbaurecht (2)
Evelyn Nicole Lefèvre - EDV
Rollen & Profile
Teamrollen versprechen mehr Effektivität im Maklerbüro
Dirk Oestreich - WERBUNG / MARKETING
Dealkiller Skepsis
Warum 99 Prozent aller Mailings und Flyer floppen - und was Sie dagegen tun können.
Robert Puth - ORGANISATION/ STRUKT
Strukturvergleich
Konventionelle und innovative Strukturen von Immobilienunternehmen
Dr. Jochen Sommer - WERBUNG/ MARKETING
Dealkiller Skepsis (2)
Warum 99 Prozent aller Mailings und Flyer floppen - und was Sie dagegen tun können.
Robert Puth - EINKAUF/ AKQUISE
Immo-Skripte (4)
Das Einkaufsgespräch - Fortsetzung des Print-Artikels
