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Ausgabe 56 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 56 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Werbung 3

Werbung wirkt! Makeln ohne Kaltakquise

Mittendrin Der Makler als Redner

Ausgabe : 56 Jahrgang : 2009

Die Artikel

  • WERBUNG / MARKETING
    Werbung wirkt !
    Was passiert, wenn die telefonische Kaltakquise ab 2010 verboten wird? Welche Methoden zur Akquise stehen noch zur Verfügung?
    Werner Berghaus
  • VERKAUF / AKQUISE
    Flexibel und stur
    Erfolgreiche Verkäufer reagieren in jeder Verkaufssituation flexibel. Und sie halten sich an den Verkaufsprozess ? bei den Erfolglosen ist es genau umgekehrt.
    Werner Berghaus/Georg Ortner
  • VERKAUF / AKQUISE
    Immo-Skripte (3)
    Ihr Drehbuch für knifflige Einkaufs- und Verkaufssituationen
  • WERBUNG / MARKETING
    Appetitliche Werbung
    Beispiele erfolgreicher Objektwerbung von Maklern und Bauträgern
  • MäRKTE / STRATEGIE /
    Schluss mit Dumping!
    Wie man mit weniger Arbeit mehr Geld verdient und den Kundenmehrwert steigert.
    Andreas Möck
  • WERBUNG / MARKETING
    Bewerbung als Verwaltung
    Akquise-Werkzeug für Hausverwalter
  • VERKAUF/AKQUISE
    Systematische Immobilienakquise (7)
    Wie die Verwendung von Akquise-Werkzeugen bei der Vorbereitung von Besichtigungsterminen hilft.
    Dirk Illenberger und Alexander Kroth
  • MäRKTE / STRATEGIE /
    Strukturelle Flexibilität (1)
    Verkaufen oder Vermieten? Wie viel Vermietung braucht ein Makler? Wann ist es Zeit für einen Strategiewechsel?
    Roland Kampmeyer
  • VERKAUF/AKQUISE
    Die Ortner-Skala
    Was sind Vermittlungsaufträge wert? Welche Faktoren beeinflussen die Qualität eines Auftrages? Die Ortner-Skala hilft weiter.
    Georg Ortner
  • MäRKTE / STRATEGIE /
    Systematics (9)
    Strukturen: Wie Sie Mitarbeiter dazu bewegen, das zu tun, was Sie von Ihnen wollen.
  • PERSÖNLICHKEIT
    Makler als Redner (1)
    Innere Einstellung vor Rhetorik!
    Harald Henkel
  • FACHWISSEN
    Vorsicht, Falle!
    Tipps und Tricks zum Erbbaurecht (2)
    Evelyn Nicole Lefèvre
  • EDV
    Rollen & Profile
    Teamrollen versprechen mehr Effektivität im Maklerbüro
    Dirk Oestreich
  • WERBUNG / MARKETING
    Dealkiller Skepsis
    Warum 99 Prozent aller Mailings und Flyer floppen - und was Sie dagegen tun können.
    Robert Puth
  • ORGANISATION/ STRUKT
    Strukturvergleich
    Konventionelle und innovative Strukturen von Immobilienunternehmen
    Dr. Jochen Sommer
  • WERBUNG/ MARKETING
    Dealkiller Skepsis (2)
    Warum 99 Prozent aller Mailings und Flyer floppen - und was Sie dagegen tun können.
    Robert Puth
  • EINKAUF/ AKQUISE
    Immo-Skripte (4)
    Das Einkaufsgespräch - Fortsetzung des Print-Artikels