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Ausgabe 72 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 72 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Führung

Ausgabe : 72 Jahrgang : 2012

Die Artikel

  • FüHRUNG
    Führung
    Editorial
    Werner Berghaus
  • Ausweg aus dem Dilemma
    Ein praxiserprobtes Modell zur Vertriebssteuerung erleichtert Unternehmenswachstum.
    Werner Berghaus
  • FüHRUNG
    „Unsere Mitarbeiter sind hochmotiviert!“
    Mit 4,3 Millionen Courtage-Umsatz, sechs Filialen in Baden-Württemberg und über 70 Mitarbeitern zählt Schürrer & Fleischer Immobilien unbestritten zu den größten Maklerunternehmen Deutschlands. Doch d
  • Ertragssteigerung im Selbsttest
    Achim Engels
  • HOMESTAGING
    Home Staging (6) Raum für Emotionen
    Ein schmuckes Reihenmittelhaus mit Terrasse in attraktiver Lage – klarer Fall: Das konnte der Besitzer auch selbst verkaufen – meinte er zumindest. Doch nach vier Monaten stellte sich Ernüchterung ein
  • AKQUISE
    Ihr Talent im Einkauf
    Was sind für Sie die besten Einkaufsquellen?
    Dr. Michael Franz
  • VERKAUF/ AKQUISE
    Von Kunden kann man viel lernen – wenn man fokussierende Fragen stellt
    Fokussierende Fragen ergänzen klassische Kundenbefragungen nicht nur, sie können diese oft sogar ersetzen. Mithilfe fokussierender Fragen erfahren Sie die erfolgskritischen Kundenwünsche in Echtzeit.
    Anne M. Schüller
  • FüHRUNG
    Akquise-Kennzahlen: Vom Workshop bis zur Umsetzung
    Wenn man seine Zahlen mit denen anderer Unternehmen vergleichen könnte, müsste einem das was bringen? Aber was?
    Lars Loppe
  • AKQUISE
    Akquise mit Trojanern
    Moderne Drucktechniken ermöglichen kreative Akquise- Methoden
  • AKQUISE
    Netzwerke (6): Videomakler.TV – Netzwerk und Akquise-Tool
    Der Einsatz von Immobilienvideos birgt viele Vorteile, wenn man sie richtig nutzt. Unabhängig von der Länge und Umsetzung, bietet ein „echtes“ Video dem Kaufinteressenten einen echten Mehrwert. Davon
    Alexander Wagner
  • MAKELN21
    Vom Würfel zur Matrix
    Seit 2009 diente der Makeln21-Würfel als Ordnungs - system für Makeln21. Nun wird er von der Matrix abgelöst. Die gute Nachricht für Makler: Vieles wird nun übersichtlicher, einfacher und vielseitiger
    Werner Berghaus
  • AKQUISE
    Akquise Komplett
    Die Akquise-Strategie von Georg Ortner passt in ein Dokument, wenn man es nach der Makeln21-Matrix organisiert. So kann jedes Unternehmen Verkaufswissen archivieren.
    Georg Ortner / Werner Berghaus