Ausgabe 72 des IMMOBILIEN-PROFI
Titel: Führung
Ausgabe : 72 Jahrgang : 2012
Die Artikel
- FüHRUNG
Führung
Editorial
Werner Berghaus - Ausweg aus dem Dilemma
Ein praxiserprobtes Modell zur Vertriebssteuerung erleichtert Unternehmenswachstum.
Werner Berghaus - FüHRUNG
Unsere Mitarbeiter sind hochmotiviert!
Mit 4,3 Millionen Courtage-Umsatz, sechs Filialen in Baden-Württemberg und über 70 Mitarbeitern zählt Schürrer & Fleischer Immobilien unbestritten zu den größten Maklerunternehmen Deutschlands. Doch d - Ertragssteigerung im Selbsttest
Achim Engels - HOMESTAGING
Home Staging (6) Raum für Emotionen
Ein schmuckes Reihenmittelhaus mit Terrasse in attraktiver Lage klarer Fall: Das konnte der Besitzer auch selbst verkaufen meinte er zumindest. Doch nach vier Monaten stellte sich Ernüchterung ein - AKQUISE
Ihr Talent im Einkauf
Was sind für Sie die besten Einkaufsquellen?
Dr. Michael Franz - VERKAUF/ AKQUISE
Von Kunden kann man viel lernen wenn man fokussierende Fragen stellt
Fokussierende Fragen ergänzen klassische Kundenbefragungen nicht nur, sie können diese oft sogar ersetzen. Mithilfe fokussierender Fragen erfahren Sie die erfolgskritischen Kundenwünsche in Echtzeit.
Anne M. Schüller - FüHRUNG
Akquise-Kennzahlen: Vom Workshop bis zur Umsetzung
Wenn man seine Zahlen mit denen anderer Unternehmen vergleichen könnte, müsste einem das was bringen? Aber was?
Lars Loppe - AKQUISE
Akquise mit Trojanern
Moderne Drucktechniken ermöglichen kreative Akquise- Methoden - AKQUISE
Netzwerke (6): Videomakler.TV Netzwerk und Akquise-Tool
Der Einsatz von Immobilienvideos birgt viele Vorteile, wenn man sie richtig nutzt. Unabhängig von der Länge und Umsetzung, bietet ein echtes Video dem Kaufinteressenten einen echten Mehrwert. Davon
Alexander Wagner - MAKELN21
Vom Würfel zur Matrix
Seit 2009 diente der Makeln21-Würfel als Ordnungs - system für Makeln21. Nun wird er von der Matrix abgelöst. Die gute Nachricht für Makler: Vieles wird nun übersichtlicher, einfacher und vielseitiger
Werner Berghaus - AKQUISE
Akquise Komplett
Die Akquise-Strategie von Georg Ortner passt in ein Dokument, wenn man es nach der Makeln21-Matrix organisiert. So kann jedes Unternehmen Verkaufswissen archivieren.
Georg Ortner / Werner Berghaus
