NEU: Ausgabe 137 Kompakt
Das aktuelle Kompakt-Magazin Nr. 137 im neuen 6-seitigen Format finden Sie in der IMMOBILIEN-PROFI App, im Heftarchiv online – und als Abonnent dann auch in Ihrem Briefkasten.
EditorialLandnahme revisited
MGM Das Gegenteil von Chaos ist StandardPeter Arndt
MarktberichtStagnation [...] Weiterlesen
Manipulation ist der natürliche Feind des Vertrauens In diesem letzten Beitrag zur HPS-Verkaufsmethode geht es um den Verkaufsabschluss und welche Fehler man auf der Zielgeraden vermeiden sollte.
Der aktuelle Käufermarkt bietet einen guten Zeitpunkt, um die innovative Verkaufsmethode High Probability Selling (HPS), die [...] Weiterlesen
Verkaufstipp: 2+1=1
Wie kann der richtige Angebotspreis psychologisch besser verkauft werden?
Der Wunschpreis des Eigentümers ist der natürliche Feind des Maklerauftrags. Meist wird das Thema Preis gegen Ende der Akquise-Verhandlung diskutiert und sorgt für Spannung. Zunächst beim Makler, der [...] Weiterlesen
NEU: Ausgabe 136 ist erschienen
Das neue Magazin Nr. 136 finden Sie in Kürze in Ihrem Briefkasten.Das Heft ist bereits jetzt in der IMMOBILIEN-PROFI App und auf der Homepage zu finden.
Der Inhalt:
Ausgabe 136 im Heftarchiv
EigentümergewinnungEmanzipation (2): Le portail, c’est moiIn dieser [...] Weiterlesen
Es bleibt in der Familie
Neue Serie Unternehmensübergaben. Teil 1 befasst sich mit der Übergabe an Verwandte.
Jedes Jahr werden in Deutschland für etwa 70.000 kleinere und mittlere Unternehmen Nachfolger gesucht. Viele Betriebsübergaben stehen auch in der Immobilienwirtschaft an. In dieser Serie [...] Weiterlesen
Marketing macht stolz
Drei Makler, die das Marketing für sich entdeckt haben. Dabei sind es nicht immer die großen Kampagnen, die zum Erfolg führen, sondern durchaus auch kleine Ideen. Aber: Während viele Makler einfach jede Idee kopieren und ausprobieren, [...] Weiterlesen