Heftinhalt

Ausgabe 48 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Unternehmensaufbau

Prozesse: Marketing-Systematik

Verkauf: Bieterverfahren 1904

Ausgabe : 48 Jahrgang : 2008

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• RUBRIKEN
  Editorial
  Jugendstil
  Werner Berghaus
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  Impressum
  
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  Inhalt
  
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  Professionelles
  Nachrichten für die Branche
  
• RUBRIKEN
  Professionals
  ... and Action!
  
• EDV & ORGA
  Mitarbeiter oder Mitstreiter?
  Wie werden Verkaufs- Mitarbeiter im Immobilienbüro honoriert? Die Untersuchung der Provisionshöhe offenbart typische Defizite.
  Werner Berghaus
• VERKAUF / AKQUISE
  Schneller Picken
  Das Zauberwort lautet Sales Force Automation und bedeutet im eigentlichen Sinne so viel wie Computer gestützte Vertriebsautomation.
  Lars Grosenick
• EDV & ORGA
  Scharfes Profil schafft Umsatz
  Aufbau und Positionierung eines Maklerbüros mit Hilfe der Faktorenfeldmethode.
  Werner Preißing
• EDV & ORGA
  Erfolgreiches Makeln im 21. Jahrhundert
  Daten von Interessenten aktuell halten und intelligent nutzen
  Stefan Mantl
• VERKAUF / AKQUISE
  Bieterverfahren Anno 1904
  Eine Geschichte über ein erfolgreiches Bieterverfahren und über den Sinn und besonders den Unsinn von Wertgutachten
  Werner Berghaus
• MäRKTE & STRATEGIEN
  Makeln International: Portugal
  Neue Reihe über Ferienimmobilien
  Georg Ortner
• MäRKTE & STRATEGIEN
  Kurzportrait: Portugues Homes
  Interview mit Anne Grogan, Managing Director von Portugues Homes
  Georg Ortner
• RUBRIKEN
  Neue Highlights für Profis
  Neue Angebote für Abonnenten und Mitglieder
  
• RUBRIKEN
  Termine
  Seminarplan Februar bis Juni 2008
  
• EDV & ORGA
  Unternehmer sein
  Als UnternehmerIn sein eigener Herr oder seine eigene Frau zu sein, macht stolz und ist eine Herausforderung, der sich viele stellen.
  Jörg Winterlich
• MARKETING/WERBUNG/KO
  Der iMakler
  Interview mit Harald Blumenauer
  Werner Berghaus
• RUBRIKEN
  Lokal Termin
  Gerdt Menne Immobilien in Bochum - Besondere Herausforderung
  
• MARKETING/WERBUNG/KO
  Männersache?
  Das schwächere Geschlecht hat häufig die stärkeren Argumente beim Kunden. Maklerinnen müssen sich nicht klein machen, sondern können ganz groß rauskommen.
  Evelyn Nicole Lefevre
• EDV & ORGA
  Gut vorbereitet zur Bank
  Gesprächsführung bei der Kreditverhandlung
  Peter Flume
• MARKETING/WERBUNG/KO
  CRM
  Gute Kundenbindungen - eine ganzheitliche Unternehmensangelegenheit.
  Hedda Werner
• VERKAUF / AKQUISE
  Interessentenselektion
  Wie Sie und Ihre besten Makler 20% bis 40% mehr Zeit für ihre A-Aufgaben gewinnen und ab sofort nur noch mit Interessenten arbeiten, die wirklich mieten oder kaufen
  Robert Puth
• EDV & ORGA
  Systematics (3) Marketing
  Ein systematisiertes Unternehmen konzentriert sich auf seine Kunden und deren Bedürfnisse. Hierzu bedient man sich einer klaren Logik im Marketing.
  Dr. Jochen Sommer
• RUBRIKEN
  Topp Tipp
  Aktivitäten- statt Ergebnisplanung
  
• EDV & ORGA
  Der Weg zum eigenen Büro
  Wie man psychologische Fallen in der Gründungsphase erkennt und bewältigt.
  Michael Sudahl