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Ausgabe 5 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 5 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Strategie: Verkauf als Stufenplan

Komm.:D.telef.1stkontakt a.Schnittstelle z.Kunde

Verkauf: Vom Einwand zum Abschluß

Ausgabe : 5 Jahrgang : 1998

Die Artikel

  • KOMMUNIKATION
    Der telef. Erstkontakt als Schnittstelle z. Kunden
    Kreative Verwirrung oder: Wie am Telefon der Nutzen des Arbeitstermins verkauft wird. Das persönliche Gespräch bietet erhebliche Vorteile für Käufer und Verkäufer.
  • VERKAUF
    Vom Einwand zum Abschluß
    Kein Abschluß ohne Einwände. Auch der Umkehrschluß gilt: Kein Einwand - kein Abschluß! Profis provozieren und steuern Einwände, um die Interessenten geschickt näher an den Abschluß zu führen.
    Hans J. Gärtner
  • NETWORKING
    Huckepack-Marketing Mit fremder Hilfe ans Ziel
    In den USA ist es schon längst üblich, daß Firmen kooperieren, um die Kontakte zu ihren jeweiligen Zielgruppen gemeinsam zu nutzen. Alexander Christiani weiß, wie es bei uns funktioniert.
    Alexander Christiani
  • PERSöNLICHKEITSMANAG
    Die Verkäuferpersönlichkeit
    Was bildet und beeinflußt die menschliche Persönlichkeit? Seit Beginn des Jahrhunderts existieren dazu unterschiedliche Vorstellungen. Die Entwicklung der letzten Jahrzehnte ist auch eine Geschichte d
  • EINKAUF
    Der Alleinauftrag
    Ein Akquisitionsgespräch, wie es sich jederzeit ereignen kann. Gerade hat der Immobilienmakler die Katze aus dem Sack gelassen - er möchte einen Alleinauftrag.
  • MARKETING
    Individualisierung - Der zweite Markt der Profis
    Wie für jede andere Branche gilt auch für die Immobilienwirtschaft: Ein Blick über den Zaun bringt wertvolle Erkenntnisse. Wie wird sich der Verkauf ändern? Der Vertrieb von Serienprodukten zeigt, wie
  • STRATEGIE
    Die Vorbereitung der Besichtigung
    Ist der kurzfristige Besichtigungstermin wirklich der schnellste Weg zum Notar? Einiges spricht dagegen.
  • VERSICHERUNGEN
    3fache Prophylaxe m.Rkvers.od.Errare humanum est
    Das breit gefächerte Anforderungsprofil für Immobilien-Makler birgt auch Risiken. Schon kleine Fehler können große Schäden verursachen. Die Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung schützt vor Verlust
    Thomas Orthey
  • HAUSVERWALTUNG
    Alle Jahre wieder - Die Abrechnungen
    Die Nebenkostenabrechnung ist die alljährliche Fleißarbeit für Hausverwalter. Mieterverbände kritisieren, daß angeblich jede dritte Abrechnung Fehler aufweist. So entsteht regelmäßig Konfliktstoff im
    Volker Wehrum