Heftinhalt

Ausgabe 32 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Zahlen

Verkauf: Erfolg mit System

Einkauf: Marketing & Akquise

Ausgabe : 32 Jahrgang : 2004

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• EDITORIAL
  Geiz ist uncool
  Werner Berghaus
• PSYCHOLOGIE
  Die Magie der Sprache
  Sprache ist eins der wichtigsten Kommunikationsmittel schlechthin. Jochen Sommer stellt zwei Sprachmuster vor und gibt damit kluge Anleitungen so manche Mauer der Kommunikation zu überwinden. Damit Ih
  Jochen Sommer
• UNTERNEHMENSSTEUERUN
  Balanced Scorecard
  Die Haltbarkeit neuer Management - Strategien ist meist beschränkt. In vielen Fällen erweist sich ein gerade ausgerufenes Management by... als kurzfristige ABM-Maßnahme für leitende Angestellte. Die
  Werner Berghaus
• PERSONAL
  Der ideale Vertriebsmitarbeiter?
  Stellen Sie sich einmal vor, Sie könnten sich einen Vertriebspartner wünschen und müssten ganz genau festlegen, welche Stärken und Eigenschaften er haben soll. Was meinen Sie: Wie sollte dieser ideale
  Klaus J. Fink
• LEBEN / STIL
  ARSVIVENDI
  Über 10 Jahre erfolgreich, erst VDM jetzt IVD, und dann auch noch RE/MAX!
  
• FINANZIERUNG
  Zeitrente-Kaufen ohne Eigenkapital
  Eine neue Erfolgsgeschichte bei der Immobilienvermittlung verspricht die Zeitrente zu werden. Das Immobiliengesxchäft auf Zeitrentenbasis hat Vorteile für Verkäufer und Käufer einer Immobilie und beso
  Werner Wallau
• FINANZIERUNG
  Beschränkt leidensfähig
  Beim Projekt Maklerbank geht es für die Immobilien-Branche auch darum, Rückrat zu zeigen.
  Werner Berghaus
• FINANZIERUNG
  Zur Lage: Maklerbank
  Fragen an Hans-Jürgen Joswig zur aktuellen Situation der Maklerbank
  
• AUSBILDUNG
  Professionalisierung von Anfang an
  Es ist eine Binsenweisheit, dass auf einem durch Unsicherheit geprägten Käufermarkt mit einem noch so großen oder guten Angebot an Immobilien nicht mehr das schnelle Geld zu machen ist. Der Anspruch,
  Detlef Schmidt
• Zitelmanns Marketing-Kolumne
  Was ist eine gute Kundenzeitung?
  Dr. Rainer Zitelmann
• VERKAUF
  ERFOLG MIT SYSTEM
  Was einfach aussieht, ist oftmals schwer. Viele Immobilien-Verkäufer meinen, ihre Interessenten-Gespräche seien gut. Wer aber wagt den ?Selbst-Test??
  Hans J. Gärtner
• PERSONAL
  Fest oder frei?
  Die Gestaltung von Beschäftigungsverhältnissen in der Maklerbranche als Spagat zwischen dem Handelsvertreter und kaufmännischen Angestellten
  Rainer Gardyan
• EINKAUF
  Marketing und Auftrags-Akquise
  Welchen Stellenwert hat Marketing in der Akquisition von Vermittlungsaufträgen? Lohnt es sich, darüber nachzudenken?
  Werner Berghaus
• MARKETING
  Systematische Immobilien-Werbung
  Die Werbemöglichkeiten für die Immobilien-branche schienen bisher sehr beschränkt, Anzeigenschaltungen und Bauschilder waren lange Zeit der einzige Weg, um Immobilienobjekte zu vermieten oder zu verka
  
• MARKETING
  Marketing per Video
  Innovative immobilienverkäufer verblüffen Ihre Kunden mit Videomail
  Werner Berghaus
• BüRO / ORGA.
  Über DMS spricht man - Papier-Akten hat man
  Wer etwas auf sich hält, hat ein Dokumenten Management System eingeführt und mancher spricht - wieder einmal - vom papierlosen Büro. Doch bleibt Papier nach wie vor ein wichtiger Informationsträger.
  Peter Sommerer
• MARKETING/WERBUNG
  Vorteile der Visualisierung
  Im Bereich Marketing vermitteln Visualisierungen ein innovatives Image, klare Aussagen und-anders als herkömmliche 2D-Pläne- können sie Laien uns auch Profis besser und eindrucksvoller Objekte vermitt
  
• VERKAUF
  Schneller picken im Bieterverfahren. (4)
  Den marktgerechten Preis zwischen Makler und Auftraggeber zu diskutieren war gestern ? heute lassen wir den Markt entscheiden
  Lars Grosenick
• KOLUMNE
  Kolumne
  Kein Mut zum Wettbewerb?
  Hans Eberhardt Naumann