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Ausgabe 41 des IMMOBILIEN-PROFI
Titel: Bauträger 2
Bauen mit Bauchgefühl
Erfolg mit offenen Besichtigungen
Ausgabe : 41 Jahrgang : 2006
Heftinhalt
Titel: Bauträger 2
- EDITORIAL
Hollywood Makler
Werner Berghaus - SPEZIAL: BAUTRäGER
Und es funktioniert doch!
PRIMA COLONIA, derzeit eines der größten deutschen Wohnbauprojekte in Köln, zeigt die Erfolgschancen von abgestimmter Vielfalt und die Vorteile des Dachmarketing für ein großes Wohngebiet - SPEZIAL: BAUTRäGER
Bauchgefühl
Bauträger und Bauchgefühl sind eine bekannt gefährliche Kombination. Bei Achim Erner von Interboden beruht die Intuition allerdings auf Marketinggeschick, Mut und verlässlichen Zahlen.
Werner Berghaus - SPEZIAL: BAUTRäGER
Positionierung von Bauträger-Objekten
Wie viel Positionierung muss sein, wie viel sollte es sein? Das Beispiel ökologisches Wohnen zeigt den interessanten Unterschied zwischen realen Verhältnissen und gefühlter Ökologie
Martin Schauerte - SPEZIAL: BAUTRäGER
Schluss mit Langeweile im Bauträger-Marketing
Dialogmarketing verschafft im schwierigen Marktumfeld mehr Gehör, bessere Akzeptanz und messbare Kontakte.
Wolf R. Hirschmann - MARKETING/WERBUNG/KO
Visualisierung emotionalisiert
3D-Animationen beeinflussen Entscheidungen zu 30 Prozent.
Leonard Fromm - SPEZIAL: BAUTRäGER
Liebe Bauträger, warum so bescheiden?
Schneller Picken (13) - durch engagiertes Vermarkten der spezifischen Leistungen von Bauträgern.
Lars Grosenick - FACHWISSEN / MäRKTE
Investitionen aus deutscher und ausländischer Sich
Ist ein Haus für 200.000 Euro billiger als ein Haus für 230.000 Euro? Das hängt davon ab, ob man den Preis oder den Zahlungsstrom betrachtet.
Lars Grosenick - BAUTRäGER-MARKETING
Gewinnspiele als Marketinginstrumente für Bauträge
Egal ob beim Verkaufsstart oder beim Messeauftritt - Gewinnspiele locken Interessenten an. Aber wie ist es für kleines Geld möglich, einen nagelneuen VW Beetle beim Torwandschießen auszuloben?
Alexander Strehl - SPEZIAL: BAUTRäGER
Immobilien-Tuning für Bauträger
Eine neue Marketing-Idee transportiert die Attraktivität des Projekt- Standorts: Bei Kaufabschluss winken Interessenten Prämien wie die Mitgliedschaft im Golfclub, die Haushälterin beim Einzug oder ei
Franck Winnig - SPEZIAL: BAUTRäGER
Mit systematischer Marktbearbeitung zum Projekterf
Der demografische Wandel und die zunehmende Pluralisierung der Lebensstile stellen die Bau- und Immobilienwirtschaft bei der Planung von Wohnimmobilien vor neue Herausforderungen.
Dr. Peter Hettenbach - SPEZIAL: BAUTRäGER
PR für Bauträger
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit erwacht aus ihrem kommunikativen Dornröschenschlaf.
Hedda Werner M.A. - VERKAUF / AKQUISE
Die Eigenvermarktung des Verwalters
Tue Gutes und lasse andere darüber reden. Zur Eigenvermarktung des Verwalters gehören aussagekräftige Referenzen
Jörg Winterlich - BüRO/EDV/ORGA
Grundregeln für die Führung von Teams
Ein Hochleistungs-Team organisiert sich weitgehend von selbst, wenn die Führung dazu die Rahmenbedingungen schafft.
Dr. Jochen Sommer - VERKAUF / AKQUISE
Prozesse im Verkauf
Was sage ich, wenn der Kunde x sagt ...? Vielen Verkäufern fehlen da oft die Worte. Mit "Prozessdenken im Verkauf" ist Schluss mit den üblichen Floskeln und flotten Sprüchen
Werner Berghaus - FACHWISSEN / MäRKTE
Makler gegen Banken (3)
Im Wettbewerb mit Banken geht es besonders um die Entlohnung des Verkaufs-Außendienst.
Werner Berghaus - VERKAUF / AKQUISE
Open House
Marketing und Werbung vereinfachen immer mehr die klassischen Verkaufs- und Einkaufsprozesse. Janette Booz und Dankwart Hutter in Stuttgart-Feuerbach vermittelt Immobilien ausschließlich über offene B - FACHWISSEN / MäRKTE
Haftung des Maklers auf Schadensersatz (2)
Früher litten wir an Verbrechen, heute an Gesetzen. Tacitus, röm. Historiker und Politiker um 55 n. Chr.
Özcan Yamankilicoglu - VERKAUF / AKQUISE
fast jeden Tag verkauft!
Verkäufer von Bauträger-Maßnahmen lassen sich häufig von Situationen oder anderen Menschen negativ beeinflussen. Wo liegen die Ursachen und wie kann man sie abstellen?
Hans J. Gärtner
