Heftinhalt

Ausgabe 15 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Aufstieg zum Beziehungsprofi

Einkauf: Die Vertrauensfrage

Immobilienmarkt: Stört nur noch der Kunde?

Ausgabe : 15 Jahrgang : 2000

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• EDITORIAL
  WWW, ASP, ISP, B2C und B2B
  Werner Berghaus
• VERKAUF
  Aktien und/oder Immobilien?
  Nach dem Aktienboom sind die erfolgreichen Spekulanten immer noch ohne Immobilien-Besitz
  Hans J. Gärtner
• EINKAUF
  Vertrauensfrage
  Beim Einkauf dreht sich scheinbar alles um den Preis
  
• HAUSVERTRIEB
  Kaffee und Keks
  Eine häufig vernachlässigte Tätigkeit ambitionierter Verkäufer ist die Wettbewerbs-Kontrolle
  Frank H. Gärtner
• HIDDEN CHAMPIONS
  Software aus der Steckdose
  Application Service Providing (ASP) - nun endlich auch für die Wohnungswirtschaft
  
• NETWORKING
  Darf ich jetzt kaufen?
  Wie werden Kapitalanlagen oder Finanzdienstleistungen erfolgreich verkauft? Heinz Bosbach zieht nach 13 Jahren erfolgreicher Vertriebs-Tätigkeit Bilanz.
  Heinz Bosbach
• BüRO/ORGA
  ST-Haus 32 von SofTec
  Hausverwaltungs-Software muss heute in der Lage sein, sich den immer schneller werdenden Rahmenbedingungen leicht und flexibel anzupassen.
  
• MARKETING
  Feng Shui im Marketing
  Wie können Immobilien mit Feng-Shui-Konzeptionen vermarktet werden?
  Katja Prause
• VERSICHERUNG
  Sicherheit
  Führungskräfte tragen Verantwortung. Je höher die Position, um so mehr.
  Thomas Orthey
• MARKETING
  Es stört nur noch der Kunde
  Die gesamte Immobilien-Branche leidet unter einem Denkfehler. Wird umdenken jetzt durch das Internet erzwungen?
  Werner Berghaus
• FINANZIERUNG
  Finanzierung macht Träume wahr
  Auch regional tätige Immobilien-Profis können vom Boom der Auslandsimmobilien profitieren.
  Hans-Jürgen Joswig
• AUSLANDSIMMOBILIEN
  Viva Espana!
  Strand, Meer und angenehmes Klima - das sind die entscheidenden Motive für den Erwerb einer Immobilie im Ausland. So jedenfalls lautet ein Ergebnis der von LBS und empirica im August 2000 veröffentlic
  Birgitt Schippers
• FINANZEN
  Discount-Immobilien
  In Kürze werden Immobilien im Internet vergünstigt angeboten
  Michael Oehme
• BANKEN
  Traumjob für Makler
  Ist der Beruf des Bankmaklers ein Traumjob oder nur ein Beruf mit anderen Herausforderungen als im freien Maklergeschäft?
  Guido Schmidt
• INVESTMENT
  Investitionen in Angebotsnischen
  Steigende Lebenserwartung, wachsender Wohlstand und erhöhte Ansprüche älterer Menschen erzeugen einen stetig größeren Bedarf an Seniorenzentren.
  
• STRATEGIE
  Verkauf nach dem Verkauf
  Ist Service für Immobilien-Profis ein Thema? Was passiert eigentlich zwischen Verkäufer und Kunde nach dem Abschluss?
  
• PERSöNLICHKEIT
  Der Verkäufer als Beziehungsprofi
  Was macht Verkäufer erfolgreich? Der bewusst oder unbewusst richtige Umgang mit den unterschiedlichsten Käufertypen. Was beim Kunden eine erfolgreiche Präsentation ist, hängt entscheidend von der Komm
  Detlev Schmidt
• KOLUMNE
  Immobilien im Aktien-Zeitalter
  Dr. Jürgen Schneider