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Ausgabe 17 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 17 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Frauen im Verkauf

Verkauf: Finanzierungexposé

Marketing: Gute Anzeigen leicht gemacht

Ausgabe : 17 Jahrgang : 2001

Die Artikel

  • EDITORIAL
    Bahn frei
    Werner Berghaus
  • FRAUEN & VERKAUF
    Der Kunde als Beute?
    Sind Frauen die besseren Verkäufer? Die moderne Gehirnforschung liefert aufschlussreiche Erkenntnisse über sehr unterschiedliche Begabungen von Männern und Frauen.
    Werner Berghaus
  • MARKETING
    Gegen die Regeln
    Immer wieder kommt es unter Maklern zu Diskussionen über den Einsatz und die Verwendung von Exposes. Um welche Streitfrage geht es eigentlich?
  • STRATEGIE
    Der Arbeitstermin (1)
    oder: Verkaufen ist anders
    Hans J. Gärtner
  • KONTAKTE
    5 Millionen in drei Monaten
    Ein ungewöhnliches Konzept zur Erzeugung von Käuferkontakten erzielte in kurzer Zeit einen beeindruckenden Erfolg.
    Heinz Bosbach/Ronny Leubuscher
  • INVESTMENT
    Wersteigerung ist kein Zufall
    Manche Renditevergleiche gleichen Milchmädchenrechnungen. So werden beispielsweise häufig die Renditen von Aktienfonds den anfänglichen Mietrenditen von Wohnimmobilien gegenübergestellt.
    Rolf-Alexander Schellenberg
  • UMFRAGE
    Praxistest: Verbände
    Wie nützlich sind die Maklerverbände tatsächlich? Geben Sie Ihren Eindruck weiter und helfen Sie anderen Kollegen die richtige Wahl zu treffen. Unter allen Teilnehmern verlosen wir 5 x 2 Eintrittskart
  • PROFI-PORTRAIT
    Schnelle Wege zum Erfolg
    Das junge Berliner Systemhaus node Systemlösungen GmbH liefert mit seiner Produktfamilie Exposé das Rüstzeug zur schnellen Bewältigung der Datenflut
  • INTERNET
    Immer Ärger mit dem Datenaustausch
    Die Übergabe von Daten zwischen unterschiedlichen Anwendern und Computersystem gehört trotz aller Fortschritte der EDV immer noch zu den großen Hindernissen.
    Frank Bitzer
  • FRAUEN & VERKAUF
    Erfolgreiche Frauen - erfolgreich mit Frauen
    Immobilenservice Bärbel Bahr ist eine männerfreie Zone
  • FINANZIERUNG
    Finanzierungsoffensive 2001
    Kaum ein Beitrag im IMMOBILIEN-PROFI Heft 16 erhielt soviel Resonanz wie die Finanzierungsoffensive 2001 von Hans-Jürgen Joswig. Dabei meldeten sich sowohl Makler, Finanzierer als auch Interessenten,
    Werner Berghaus
  • KAPITALANLAGEN
    Reich mit Wohnimmobilien
    Wer auf die eigenen vier Wände als Kapitalanlage setzt, sollte jetzt handeln. Derzeit sind die Einkaufsbedingungen besser denn je.
    Harald Lökkevik
  • KOMMUNIKATION
    NLP und Kundenkontakt
    Top-Verkäufer sind in der Lage, zu fast jedem Kunden hervorragenden Kontakt aufzubauen. Das Buch Psychologie der Immobilien-Vermarktung beschreibt, welche Techniken diese Profis einsetzen.
    Herbert Kriechbaumer
  • FINANZIERUNG
    Mehrumsatz durch das Finanzierungsexposé
    Für jeden Immobilienmakler ist es eine Selbstverständlichkeit, dass er für seine zum Verkauf vorgesehenen Häuser ein Exposé erstellt.
    Hans-Jürgen Joswig
  • WERBUNG
    Gute Anzeigen - leicht gemacht (1)
    Der wichtigste Marktplatz für Immobilien ist immer noch der Anzeigenteil in den regionalen Zeitungen. In einer mehrteiligen Serie werden wir uns dem Thema Anzeigengestaltung zuwenden.
    Birgit Schippers
  • PROJEKTIERUNG
    Marketing in der Projekentwicklung
    Wer bei der Entwicklung von Immobilienprojekten nicht an den aktuellen Markt denkt, verbaut sich Absatzchancen. Für eine erfolgreiche Projektentwicklung braucht der Bauträger das Know-how der Experten
    Detlev Schmidt
  • KOLUMNE
    Selbstversuch
    Herbert Rackl