Heftinhalt

Ausgabe 18 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Hausverwaltung

Trend: Zurück zur Miete

Verkauf: Hausvertrieb transparent

Ausgabe : 18 Jahrgang : 2001

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• EDITORIAL
  Zugang
  Werner Berghaus
• TRENDS
  Im Zeitalter des Zugangs
  Jeremy Rifkins Bestseller Access gewährt einen Blick in die Zukunft der Immobilie.
  Werner Berghaus
• TERMINE
  Meeting 2001
  Wo können Immobilien-Profis an einem Tag vier Top-Referenten erleben oder an einem Tag unter sechs verschiedenen Workshops auswählen?
  
• QUALIFIZIERUNG
  Berufsqualifizierung für Makler
  Ein guter Makler zu sein, kann man lernen. Die Rede ist nicht davon, aus Erfahrung zu lernen. Denn das wäre ein Risiko. Wie kann ein Makler sicher sein, dass er aus seinen guten wie schlechten Erfahru
  Detlev Schmidt
• HAUSVERTRIEB
  Verkäufer-Benchmarking
  Mit einem Benchmarking-System werden Verkäuferleistungen transparent. Jetzt können Verkaufsleiter oder Umsatzverantwortliche den Leistungsstand ihres Teams gezielt steigern.
  Werner Berghaus
• STRATEGIE
  Der Arbeitstermin (2)
  Oder: Verkaufen ist anders! Was bedeutet Arbeitstermin, wo findet er statt und was passiert dort?
  Hans J. Gärtner
• PRAXISTEST
  Praxistest: Maklersoftware
  In Ausgabe 16 baten wir unsere Leser zum Praxistest Maklersoftware. Wir wollten wissen, wie Maklerprogramme von denjenigen bewertet werden, die tagtäglich damit zu tun haben.
  
• PSYCHOLOGIE
  Entscheidungen
  Verkäufer haben die Aufgabe, Kunden vor schlechten Entscheidungen zu bewahren. Das Rabattgesetz fällt und deutsche Kunden gelten plötzlich als die preissensibelsten in Europa. Jetzt zeigen Kampagnen w
  Ulrich Götzen
• ABSATZFINANZIERUNG
  Quarantäne durch Absatzfinanzierung
  Wie kann der Makler durch Absatzfinanzierung die Abwerbung seiner Kunden durch die Immobilienabteilung der Banken verhindern?
  Hans-Jürgen Joswig
• INTERNET
  Optimierung der eigenen Web-Präsenz
  Ein Leitfaden zur Analyse und Ansätze der Makler-Homepage im Internet
  Jasin Jerabek
• INTERNET
  Online Workshop mit Zertifikat
  Der Verband Deutscher Makler (VDM), ImmobilienScout 24, Deutschlands führendes Immobilienportal und die größte deutschsprachige Learning-Community Akademie.de führen einen Online-Workshop speziell für
  
• INTERNET
  Datenaustausch in der Immobilienwelt (2)
  Wie kann der Austausch von Daten gestaltet werden, um möglichst viele Partner reibungslos einzubinden.
  Frank Bitzer
• INTERNET
  XML kommt
  Der Internet-Datenstandard wird früher oder später auch für die Immobilien-Branche gelten. Die Frage stellt sich nur: wann?
  
• Web-Splitter
  Auf dieser Seite präsentieren wir Ihnen künftig regelmäßig interessante und nützliche Webseiten.
  
• INTERNET
  Outsourcing mit Immobilienbörsen
  Immobilien-Portale bieten viel mehr als nur Präsenz der Immobilien-Angebote
  Ergin Iylikci
• HAUSVERWALTUNG
  Die Eigentümerversammlung
  Die Eigentümerversammlung ist die Bühne, auf der der Verwalter sich und seine Arbeit darstellen kann und soll.
  Volker Wehrum
• HAUSVERWALTUNG
  Preis & Leistung
  Auf der Suche nach dem richtigen professionellen Immobilienverwalter - oder Der Immobilienverwalter als Haupt- oder Nebenberuf - wer ist der Richtige?
  Hannelore Böhnke
• HAUSVERWALTUNG
  Mietkautionskonten rationell und lukrativ
  Dass man Mietkautionskonten rationell und auch für Hausverwaltungen wirtschaftlich attraktiv führen kann, beweist die Stadtsparkasse Lengerich mit ihrem Produkt Mietkautionskonto.
  
• HAUSVERWALTUNG
  Verwaltung auf Abruf
  Online-Shop für Immobiliendienstleistungen: www.meine-haus-verwaltung.de mit innovativem Konzept.
  
• VERKAUF
  Verkaufserfolge per Mausklick
  Fragetechnik ist das mächtigste Handwerkszeug erfolgreicher Immobilienverkäufer. Doch nur wenige beherrschen diese Technik wirklich perfekt.
  
• PROFIS
  Nt/M
  oder: Wie oft kommen Immobilien-Profis zum Notar? Wir zeigen Ihnen, wie die Besten der Besten vorgehen.
  
• FINANZIERUNG
  Antizyklisches
  Die Niedrigzinsphase hat das Bausparen noch attraktiver gemacht.
  
• BüRO
  m² alleine sind keine Lösung
  Geschäftsräume sind wichtiger Bestandteil der Wertschöpfungskette eines Unternehmens. Viel zu oft wird hier jedoch die Minimierung der Kosten vorgezogen.
  
• PORTRAIT
  Büromarkt im Internet
  Unter www. Allago.de finden Immobilien-Profis alles rund ums Büro.
  
• EDV/BüRO/ORGA
  Büro, Büro
  Ein optimales back-office bietet Maklern das verkaufsfördernde Umfeld.
  Erwin Dollinger
• WERBUNG
  Wirkungsvoller texten
  Die acht häufigsten Fehler, die Sie vermeiden sollten
  Dr. Rainer Zitelmann
• MARKETING
  Bau eines Wohnhauses nach Feng-Shui-Kriterien
  Ein Erfahrungsbericht
  Katja Prause
• MARKETING
  ...und dann werden Sie zur Institution
  Ein eigenes Maklermagazin als Kundenpflegemittel ist nett - aber marketingtechnisch Unsinn. Ein Interessentenmagazin erschließt Ihnen dagegen äußerst ertragreiche Jagdgründe.
  Urike Stausberg
• KOLUMNE
  Abriss Ost?
  Wolfgang C. A. Lis