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Ausgabe 20 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Von Nt/M2 nach 4?

Der Umstieg auf die

Ausgabe : 20 Jahrgang : 2001

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• EDITORIAL
  Gier frisst Hirn
  Werner Berghaus
• STRATEGIE
  Von Nt/M 2 nach 4?
  Der Umstieg auf die Meister Strategie ist keineswegs so einfach wie es in Seminar- oder Videoprospekten verständlicherweise dargestellt wird. Makler Andreas Hubert hat für diesen Prozess fast ein Jahr
  Werner Berghaus
• HAUSVERTRIEB
  Bei Anruf Fortschritt
  Hausverkäufer begleiten viele Interessenten auf dem Weg in die eigenen vier Wände, aber nur wenige bis zum Abschluss. Wie können Profis maximalen Nutzen aus verlorenen Abschlüssen ziehen?
  Lilo Urban
• INTERVIEW
  Zur Lage: Hans J. Gärtner
  Fragen an Hans J. Gärtner zur aktuellen Situation auf dem Immobilienmarkt.
  
• HAUSVERWALTUNG
  Die Verwaltergebühr
  Sind mehrere professionelle Verwalter im Gespräch und kommt das Thema zur Verwaltergebühr, dann wird sofort die Klage laut über die niedrigen Gebühren, mit denen viele Mitbewerber Ihre Leistungen anbi
  Volker Wehrum
• MARKETING
  IMMPULS Print/Online
  In Kürze verkauft das Magazin IMMPULS auch auf Ihrer Homepage für Sie.
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• PSYCHOLOGIE
  Kommunikation auf höchster Ebene
  Welchen Nutzen haben die Immobilienverkäufer von den Erkenntnissen des NLP-Sprachmodells?
  Herbert Kriechbaumer
• WERBUNG
  Weniger ist mehr
  Alle reden davon. Gerne wird mit Kennermiene diese wirkungsbezogene Weisheit in Fachsimpeleien eingestreut. Alle scheinen es zu wissen.
  Ulrike Stausberg
• WERBUNG
  Immobilienanzeigen
  Mit der Tageszeitung in der Hand kann sich der Immobilieninteressent gemütlich zurücklehnen und in Ruhe das Angebot studieren. Besteht Ihre Anzeige in der Konkurrenz mit anderen?
  Joachim Ciliox
• TRAINING
  6-Punkte-Programm
  Ausweg aus dem Umsatztal - Eine 6-stufige Revitalisierungskur für Ihren Umsatz
  IP-Ideenteam
• BEWERTUNG
  Keine Hexerei-die ETW-Bewertung
  Was macht denn nun der gemeine Makler üblicherweise, um eine Eigentumswohnung zu bewerten?
  Raimund Wurzel
• GEWERBEIMMOBILIEN
  Gewerbeimmobilien fit für den Wettbewerb
  Branchenübergreifend stehen heute Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Kernprozesse elektronisch auszusteuern. Der eCommerce Boom der letzten zwei Jahre zeigt, wie rasant die vollständige Digita
  
• ABSATZFINANZIERUNG
  Mehr Umsatz mit Gewerbeimmobilien
  Intelligente Absatzfinanzierung steigert auch den Verkauf von Renditeimmobilien.
  Hans-Jürgen Joswig
• VERKAUF
  Preisgespräche mit NLP
  Ein einfacher Test zeigt, wie Verkäufer hinter ihrem Preis stehen. Die Lösung ist zwar einfach, aber nicht leicht.
  Ulrich Götzen
• BüRO/ORGA
  Der ideale Chefplatz
  Viele Firmeninhaber und Führungskräfte wissen intuitiv, dass die Lage ihres Büros innerhalb des Gebäudes und der Platz ihres Schreibtisches im Raum für ihr Wohlbefinden wichtig sind.
  Katja Prause
• BüRO/ORGA
  Das Büro als Bühne II
  Drei wichtige Phasen des Verkaufens finden im Verkäufer-Büro statt. Der Arbeitstermin, die Besichtigung und der Abschluss.
  Werner Berghaus
• BüRO/ORGA
  Organisation II
  Umfeld-Organisation - Der nachhaltige Weg, die Verkaufszeit zu erhöhen.
  Detlev Schmidt
• MARKETING
  Angst vor der Empfehlungsfrage?
  Branchenübergreifende Befragungen haben gezeigt, dass tatsächlich nur zwischen 5 und 15% aller Verkäufer ein gezieltes Empfehlungsgespräch führen. Während in der Assekuranz und bei bestimmtegn Multile
  Klaus J. Fink
• AUSLANDSIMMOBILIEN
  Côte dAzur à la carte
  Der Trend zur Auslandsimmobilie - der sich auch in den Medien widerspiegelt - kommt nicht von ungefähr. Mitursache für die immer stärker werdende Nachfrage nach Häusern und Wohnungen im Süden ist das
  Esther Höhn
• KOLUMNE
  Menschen und Märkte
  Johannes B. Bieber