Heftinhalt

Ausgabe 22 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 22 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Werbung & Marketing

Bauträger: Viertelschloss oder Schweinezyklus

Verkauf: Immobilien-Einwände und Fragetechnik

Ausgabe : 22 Jahrgang : 2002

Die Artikel

  • EDITORIAL
    Wie war`s?
    Werner Berghaus
  • MARKETING/WERBUNG
    Money for Nothing
    Alexander Christiani wagt in seinem neuen Buch Magnet Marketing einen Blick in die Zukunft und behauptet: Wir sind künftig bereit, Geld für Dinge zu bezahlen, die früher kostenlos waren.
    Alexander Christiani
  • VERKAUF
    Der Fragetechnik-Baukasten
    Fragetechnik ist der schnellste Weg in die Gedanken der Interessenten. Wie können wichtige Informationen im Verkaufsgespräch vermittelt werden?
    Werner Berghaus
  • BAUTRäGER
    Viertelschloss oder Schweine-Zyklus?
    Das Institut für innovatives Bauen nutzt erfolgreich die Erkenntnisse der Konsumgüterforschung und wird so zur Ideenschmiede für Bauträger.
    Dr. Peter Hettenbach & Jochen Dilger
  • WEITERBILDUNG/TRAINI
    Training für Immobilien-Profis (2)
    Seminare werden durch die Referenten geprägt. Worauf kommt es bei Trainern an?
    Hans J. Gärtner
  • EDV
    XML-Die ersten Schritte
    Dank XML ist künftig jede Immobilie im Internet adressierbar. Was bedeutet dies für die Anbieter?
    Frank Bitzer
  • MARKETING/WERBUNG
    Kompetenz zum Anfassen
    In Österreich geht die Maklerinnung mit der IMMOCARD neue Wege im Marketing.
  • MARKETING/WERBUNG
    IMMPULS 2002
    Themenplan des Interessentenmagazins IMMPULS
  • FACHWISSEN
    Was ist die Sache wert?
    Bei der Einschätzung der Immobilie konkurrieren zahlreiche Bewertungsansätze.
    Raimund Wurzel
  • Ausweg aus der Umsatzflaute (5)
    In sechs Schritten aus der Umsatzflaute
    IP-Ideenteam
  • FINANZIERUNG
    Finanzierung professionell verkaufen
    Auch professionelle Finanzierer brauchen Verkaufswissen. Darüberhinaus wird in Zukunft ein Netzwerk zwischen Finanzierungs- und Immobilien-Profis entstehen.
  • MARKETING
    Rückmeldung gegenüber dem Empfehlungsgeber
    Konsequentes Empfehlungsmarketing wird durch die Rückmeldung gegenüber dem Empfehlungsgeber erst komplett.
    Klaus J. Fink
  • MARKETING/WERBUNG
    Grundlagen der Immobilien-Werbung
    Wie Sie Werbung erfolgreicher gestalten.
    Herbert Kriechbaumer
  • PROFIS
    Vom Bankkunden zum Immobilienkäufer
    In Heft 19 portraitierten wir die Sparkassen-Immobilienabteilung Detmold in der Reihe Nt/M. Die Sparkasse Nordhorn zeigt, wie die Immobilienabteilung geschickt die Ressourcen der ganzen Bank einsetzen
    Werner Berghaus
  • MANAGEMENT
    Franchising
    Auf der Suche nach erfolgreichen Unternehmenskonzepten gerät nun RE/MAX in den Fokus.
  • MANAGEMENT
    Freie Makler im Minus
    Die Universität Köln sieht die freien Makler im Jahr 2000 auf einem neuen Rekordtief.
  • MANAGEMENT
    Traumhäuser für Normalverdiener
    Die Existenzgründung mit dem Town & Country-Konzept
  • MANAGEMENT
    Zeit-Management
    Wichtig oder notwendig? Die moderne Zeitplanung berücksichtigt auch Lebensqualität und Erfolg.
    Birgitt Schippers
  • VERKAUF
    Wohl und Wehe einer Vertriebsmaßnahme
    Detlev Schmidt berichtet aus der Praxis und meint: Unverkäuflich gibt es nicht!
    Detlev Schmidt
  • KOLUMNE
    Der offene Standard
    Lars Gosenick