Heftinhalt

Ausgabe 24 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Mobilität

Bauträger: Zurück in die City!

Strategie: Wie Marketing dauerhafte Werte erzeugt

Ausgabe : 24 Jahrgang : 2002

---

• EDITORIAL
  Dilettanten im Dilemma
  Werner Berghaus
• MARKETING
  Immobilien-Marketing (1)
  Immobilien-Marketing wird entweder unterschätzt oder immer noch mit Werbung verwechselt. Hier ist Aufklärung geboten.
  Werner Berghaus
• ALLGEMEIN
  Interessenten in der Tonne
  Trotz firmeneigener Hochkonjunktur beschließt ein Maklerunternehmen einen radikalen Wandel der Vermarktungsstrategie und geht damit ein hohes Risiko ein.
  
• VERKAUF
  Wie Profi-Makler ihre Provision durchsetzen
  Maklerunternehmen leben nur von der Provision, die sie durch die Vermittlung von Immobilien verdienen. Doch selbst die Standesregeln in den einzelnen Bundesländern werden oft von billigen Maklern unte
  Hans J. Gärtner
• MARKETING/WERBUNG/KO
  Immobilien-Anzeigen müssen Wünsche ansprechen
  Die meisten Immobilienverkäufer geben im Prinzip noch immer die gleichen Anzeigen auf wie vor 20 Jahren. Dabei hat sich der Immobilienmarkt längst vom Verkäufer- zum Käufermarkt gewandelt. Die Marktve
  Reinhold Pachowsky
• MARKETING/WERBUNG/KO
  Anzeigenbeispiele aus der Praxis
  Die nachfolgenden Anzeigentexte wurden von Maklerin Patricia Michelberger zur Verfügung gestellt. Hier geht es darum aufzuzeigen, dass die Anzeigen mehr leisten, als nur den Erstkontakt zu schaffen.
  
• VERKAUF
  Zukunftstrend - Centerhomes
  In den Metropolen London, Paris oder New York gibt es schon seit Mitte des 19ten Jahrhunderts auch in innerstädtischen Top-Lagen Reihenhausbebauungen, die man am treffendsten als Centerhomes bezeichne
  Dr. Peter Hettenbach
• BüRO/ORGA
  Wie stark sind Sie am Telefon (2) ?
  Die falschen Anrufer zur richtigen Zeit - oder umgekehrt. Was tun?
  Uschi Hedwig
• BüRO/ORGA
  Sony Clié - der kleine Begleiter
  Der Palm Pilot löste 1996 den Boom der persönlichen digitalen Assistenten (PDA) aus. Sony stellt mit dem Clié die dritte Generation der Minicomputer mit den Palm Betriebssystem.
  Frank Bitzer
• EDV / INTERNET
  Immobiliensoftware im Test
  Die optimale Software für ein Unternehmen zu finden kann sehr zeitaufwendig sein. Es sei denn, alle gewünschten Informationen sind im direkten Dialog abrufbar.
  
• MARKETING
  Dem Makler über die Schulter schauen
  Maklerkunden können im Internet Vermittlungsstand ihrer Immobilie verfolgen
  
• MARKETING
  Informativer Mehrwert für Ihre Website
  Immer mehr entscheiden heute Inhalt und Funktionalität des Internetauftritts über Erfolg und Misserfolg. Das Online-Interessentenmagazin IMMPULS bietet zu dem strategische Informationen, die Makler im
  Rosalie Feige - Thomas
• MARKETING
  Die Magnetmarketing-Strategiegesetze
  Kräftekonzentration und Spezialisierung sind Marketinggesetze, die immer wieder fahrlässig verletzt werden.
  Alexander Christiani
• FINANZIERUNG
  Können Fördermittel Restanten verkaufen?
  Besonders für Bauträger sind die sogenannten Restanten ein großes Problem.
  Hans-Jürgen Joswig
• HAUSVERTRIEB
  Helfen bei der Entscheidung
  Wie können Profis Interessenten zu einer Entscheidung verhelfen? Mit dieser Frage beginnt eine neue Reihe zum professionellen Hausvertrieb.
  
• MARKETING/WERBUNG/KO
  Imagesteigerung durch das Shop-Konzept
  Der Immobilien-Shop versetzt den Makler in eine ideale Position - gut sichtbar im lokalen Markt und in direkter Nachbarschaft zu Geschäften des täglichen Bedarfs. Schwellenängste werden abgebaut.
  Cord Hansen
• BüRO/ORGA
  Das perfekte Auto für Immobilien-Profis?
  Welche Anforderungen werden eigentlich an den fahrbaren Untersatz für Makler, Hausverkäufer oder Finanzierer gestellt?
  
• VERKAUF
  Körpersprache
  Der Körper verkauft immer mit. Körpersprache ist auch Teil der Kommunikation, die Immobilien verkauft.
  Achim Weimer
• KOLUMNE
  Nestbeschmutzung
  Jochen Blumenauer