Heftinhalt

Ausgabe 25 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Macher oder Manager?

Orga: Das Doktor-Prinzip

Marketing: Positionierung

Ausgabe : 25 Jahrgang : 2002

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• EDITORIAL
  XXV
  Werner Berghaus
• MARKETING
  Immobilien-Marketing (2) Positionierung
  Die Marke MARLBORO, die heute einen Wert von etwa 50 Milliarden US-Dollar hat, drohte in den 50er Jahren daran zu scheitern, sich erfolgreich als Zigarette für Frauen zu positionieren. Erfolg kam erst
  Werner Berghaus
• PROFIS
  Customer Relationship Management
  Die SK corpus Immobilienvermittlungs GmbH rangiert mit einem vermittelten Immobilienvolumen von über 251 Millionen Euro auf Platz 7 der führenden deutschen Maklergesellschaften. Grund: Zufriedene Kund
  
• MARKT
  Die Zeit heilt alle Wunden
  Immobilienerwerb ist eine Langzeitinvestition und Aussagen über Wertentwicklungen führen nur bei Betrachtung langfristiger Zeiträume auf der Basis regionaltypisch wachsender Angebotssituationen zu rea
  Wolfgang C. A. Lis
• FINANZIERUNG
  Eigenkapital vom Verkäufer
  Rabatt oder Verkäuferdarlehen - was hilft besser in Zeiten des schleppenden Immobilienverkaufs?
  Hans-Jürgen Joswig
• FINANZIERUNG
  Eigenkapital durch Miet-Kauf
  Heute mieten - später kaufen. Ist Mietkauf ein Weg zu mehr Umsatz?
  
• ORGA/PERSONAL
  Das Doc-Prinzip
  Auf der Suche nach Wachstumschancen fragen wir uns, wie ein einzelner Makler qualitativ wachsen kann. Das Vorbild liefern diesmal Freiberufler.
  
• VERKAUF
  Terminvereinbarung
  Es gibt Untersuchungen, die deutlich belegen, dass wir Verkäufer zuviel reden, das heißt, dass unser Gesprächsanteil im Vergleich zu dem des Kunden bedeutend höher ist. Wie können Sie auf diese Auftei
  Klaus J. Fink
• FINANZEN
  Erfolgreich mit Investmentfonds
  Der Börsengang der Deutschen Telekom 1996 löste bei Privatanlegern einen Trend in Aktien und Aktienfonds aus, der für Deutschland ohne Vorbild ist. In den Jahren 1997 bis 1999 dürfte ein Grossteil der
  Heinz Bosbach
• VERKAUF
  Consultative Selling - Das beratende Verkaufsgespr
  Die deutsche Verkaufsliteratur und die Inhalte der weit überwiegenden Anzahl der von uns beobachteten Vertriebstrainings haben ein und dieselbe Struktur. Ein wenig Kaltakquise und Empfelungsnahme, da
  A. Christiani / M. Jeinsen
• MARKETING
  Positionierung statt Wette
  Der Bauträgerverkauf steckt nicht in der Krise, sondern am Beginn realistischer Verhältnisse. Andere Branchen sind längst darin geübt, in gesättigten Märkten erfolgreich zu bestehen.
  Dr. P. Hettenbach/W. Berghaus
• ORGA/PERSONAL
  Macher oder Manager?
  Manager werden häufig mit Unternehmern verwechselt. Dies ist ein weit verbreiteter Trugschluss.
  
• BüRO
  Wie stark sind Sie am Telefon? (3)
  Dafür bin ich nicht zuständig! Bei mir sind Sie völlig verkehrt. Diese oder ähnliche Sätze haben schon viel zu viele am Telefon gehört. Mit fatalen Folgen.
  Uschi Hedwig
• EDV / INTERNET
  Das Kabel wird digital
  Neue Wege zum Kunden
  Frank Bitzer
• EDV / INTERNET
  Alles sicher?
  In Zeiten des Internets wird Datensicherung immer wichtiger. Aber was ist zweckmäßig und wie funktioniert es wirklich optimal?
  
• VERKAUF
  Körpersprache - alles eine Frage der Intuition?
  Mit dem Körper sprechen wir täglich. Doch viele kennen die Signale nicht. Wer Körpersprache bewusst einsetzt, hat mehr vom Gespräch.
  Achim Weimer
• HAUSVERWALTUNG
  Die Schulung für den Einsteiger
  Neue Mitarbeiter in Hausverwaltungen brauchen Kommunikations-Kompetenz und Fachwissen für ihren Job.
  Heide Petri
• VERKAUF
  Wie stark sind Deutschlands Makler?
  Nach meinem letzten Artikel im Immobilien Profi Nr. 24 sprachen mich viele Makler an, warum die Kollegen in Deutschland sich häufig nicht verkaufen, sondern sich nur benutzen lassen.
  Hans J. Gärtner
• KOLUMNE
  Immobilienlastig?
  Sind die Deutschen immobilienlastig? Nur aus Bankensicht, meint Erich Hildenbrandt.
  Erich Hildenbrandt