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Ausgabe 26 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Altersvorsorge und Immobilien

Profis: Vision als Startkapital

Marketing: Einfluss gewinnen

Ausgabe : 26 Jahrgang : 2002

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• EDITORIAL
  RDM / VDM
  Werner Berghaus
• PROFIS
  Startkapital Vision
  Erfolgreiche Unternehmensgründungen beginnen meist mit einer Vision. Dies erweist sich oft als tragfähiger als Startkapital, Kontakte oder vorhandene Marktanteile.
  
• MARKETING
  Ich sehe was, was Du nicht siehst...
  Erklärtes Ziel des Marketings ist es, nicht verkaufen zu müssen. In der Immobilienbranche wird deutlich mehr ge-kauft als ver-kauft. Hat sich das finale Ziel des Marketings schon erfüllt?
  Werner Berghaus
• FINANZIERUNG
  Immobiliengeschäft auf Leibrentenbasis
  Der Verkauf von Immobilien auf Leibrentenbasis zur Alterssicherung wird in Zukunft an Bedeutung gewinnen. Die Gründe dafür sind z. B. in den sinkenden Leistungen der Rentenversicherung und in der mang
  Werner Wallau
• FINANZIERUNG
  1+1=1
  Das EINSmalEINS-Haus - Maximales Eigenkapital bei maximaler staatlicher Förderung macht Wohnträume wahr.
  
• FINANZIERUNG
  Rückzug der Banken
  oder: Braucht die Immobilienbranche gerade jetzt eine Bank für Makler und Bauträger?
  Hans-Jürgen Joswig
• WERBUNG
  Die wirkungsvolle Fließsatzanzeige
  In der vorletzten Ausgabe habe ich mich angeboten, kostenlos einen Blick auf Ihre Anzeige zu werfen, und es ist eine ganze Flut von Anzeigen über mich herein gebrochen. Es waren - das muss ich leider
  Reinhold Pachowsky
• BAUTRäGER
  110 % Erfolg
  oder: Hoffentlich kein Schwein gehabt. Ein erfolgreiches Bauträgerprojekt lässt sich nicht immer und überall wiederholen, erst recht nicht am gleichen Ort. Was fehlt ist ein Projekt- und Ideenpool.
  Peter Hettenbach
• MARKETING-KOLUMNE
  Einheitlichkeits-Wahn
  Dr. Rainer Zitelmann
• VERKAUF
  Terminvereinbarung (2)
  Der Mensch kann sich gegen einen Angriff wehren, nicht aber gegen ein Lob. (S. Freud)
  Klaus J. Fink
• WERTERMITTLUNG
  Sagt er 12, meint er 10, will er haben 8...
  ...wird wert sein 6, will ich geben 4, werd´sagen 2 (Armenische Weisheit über Preisgestaltung)
  Raimund Wurzel
• BüRO
  Beschwerden am Telefon und deren Auflösung
  Beschwerden sind keine Krankheit, sondern eine Möglichkeit, viel über uns selbst, unsere Kollegen und unsere Kunden zu lernen.
  Uschi Hedwig
• EDV/INTERNET
  Zentrales Online-Marketingsystem
  ImmoSolve will das größte Austauschsystem für die Immobilienbranche in Deutschland werden.
  
• EDV/INTERNET
  Alles easy!
  Die Makler-Software Flowfact-Easy ist ein All-in-one-Paket für kleinere Maklerunternehmen.
  
• BüRO/ORGA
  Emotional Kommunizieren
  Wer in der Geschäftswelt die persönliche Note pflegen und Kunden binden will, sollte auch im Zeitalter von E-Mail, Web und SMS auf Klassisches nicht verzichten.
  
• VERKAUF
  Wie Profis ihre Provision durchsetzen
  Wann ist der richtige Zeitpunkt, um die Provision zu verkaufen?
  Hans J. Gärtner
• VERKAUF
  Körpersprachetraining im Immobilienbereich
  Was für das Erlernen des Fahrradfahrens oder des Frisörhandwerks unabdingbar ist, gilt auch für die Beschäftigung mit Körpersprache: praktische Versuche und Erfahrungen sind nicht zu ersetzen.
  Achim Weimer
• VERKAUF
  Der Immobilien-Markt wächst!
  Jedenfalls im Internet, so das Ergebnis der neuesten Studie zur Immobilienvermarktung im Web.
  
• VERKAUF
  Event-Marketing
  Kaltakquise bringt immer weniger und kostet immer mehr. Das hat sich in den meisten Branchen schon herumgesprochen. Event-Marketing erschließt auch der Immobilienbranche neue Wege zu Kunden.
  Alexander Christiani
• KOLUMNE
  Makler...und stolz darauf
  Christopher Preiss