Heftinhalt

Ausgabe 29 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Mitarbeiter finden & motivieren

Werbung: Direkt-Marketing

Marketing: Die Story als Marketingmotor

Ausgabe : 29 Jahrgang : 2003

---

• EDITORIAL
  Viele Stimmen aber kein Kopf!
  Werner Berghaus
• MARKETING/WERBUNG/KO
  Immobilien & Direktmarketing
  Dialog- oder Direktmarketing galt bislang als eine Werbeform, die im Immobilienbereich wenig Bedeutung hatte. Dieses Vorurteil hält einer genaueren Überprüfung kaum stand. Von
  Werner Berghaus
• MARKETING
  Alt oder Jung?
  War unser Leben in drei generelle Abschnitte aufgeteilt, so zeigen sich immer mehr so genannte Übergangsphasen. Die Immobilienwirtschaft muss dies berücksichtigen.
  von Dr. Peter Hettenbach
• VERKAUF
  Schneller Picken!
  Der Immobilienmarkt wird sich in den nächsten Jahren halbieren. Wen kümmerts?
  Lars Grosenick
• FINANZEN UND FINANZI
  Verrentung von Immobilien
  Der Begriff reverse mortage (umgekehrte Hypothek, Verzehrplan) geht durch die Fachpresse und verspricht für den Absatz von Neubauimmobilien ein Verkaufsargument zu werden.
  Werner Wallau
• FACHWISSEN
  Vorsicht beim Immobilienkauf
  Wer eine Immobilie verkaufen möchte, muss sich seit 2001 auch mit dem neuen Schuldrecht des BGB auseinandersetzen.
  Michael Schäffler
• MARKETING/WERBUNG/KO
  Knigge hat Konjunktur
  Gesellschaftsregeln sind ein wichtiger Bestandteil des gesellschaftlichen Miteinanders (Teil 3).
  Anna Pressl
• MARKETING/WERBUNG/KO
  Alleskönner - Nichtkönner
  Zitelmanns Marketing
  Zitelmann
• VERKAUF
  Kaufstrategien
  Profis kennen viele Verkaufsstrategien. Doch oft entscheidet die persönliche Entscheidungsstrategie der Interessenten.
  Ulrich Götzen
• FACHWISSEN / MäRKTE
  Strammer Wind aus Ost
  Wie sieht der momentane Trend auf dem Immobilienmarkt aus? Welchen Einfluss nehmen die Groß-Investitionen auf die Zukunft?
  Hans J. Gärtner
• LEBEN / STIL
  ARS Vivendi
  Dinge die man wirklich braucht
  
• MARKETING/WERBUNG/KO
  Erfolgreiche PR braucht gute Schreiber
  Medienberater: Nachrichtlicher Stil ist unverzichtbar für Journalisten (Teil 3)
  Leonhard Fromm
• VERKAUF
  Verkaufserfolg beginnt im Kopf!
  Jeder Mensch besitzt von Natur aus ein phänomenales Gedächtnis. Die wenigsten aber nutzen es richtig. Es ist, als ob Sie mit ihrem Auto ständig bei gezogener Handbremse und nur in den ersten beiden Gä
  Oliver Geisselhart
• MARKETING/WERBUNG/KO
  Die Story als Marketingmotor
  Was ist der Unterschied zwischen Phantasialand und einem normalen Freizeitpark? Es ist die Story, die die Menschen anzieht.
  von Alexander Christiani
• FACHWISSEN/MäRKTE
  Erfolgstage 2003
  Immobilienkrise? Endlich raus aus der Masse! Mit neuen und bewährten Erfolgsrezepten schneller und günstiger verkaufen und vermieten-Jetzt erst recht!
  
• BüRO/EDV/INTERNET
  Die ImmobilienScout-Foren
  
• BüRO/EDV/INTERNET
  Der erste Eindruck
  Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck. was in der Geschäftswelt gilt, was für den erfolgreichen Verkäufer Gesetz ist, wird im Internet sträflich vernachlässigt.
  Achim Weyel
• BüRO/EDV/INTERNET
  Verwaltungs-Software
  Die einfache HV-Technik Software bietet sofort praktische Unterstützung bei der Hausverwaltung.
  
• BüRO/ORGANISATION
  Mit Taxiflug günstiger reisen
  Zeit ist Geld. Diese Weisheit ist zwar nicht neu, gilt heute aber mehr denn je. Der persönliche Kontakt ist im IT-Zeitalter nicht-wie eigentlich zu erwarten-unwichtiger geworden, sondern hat immer meh
  Mark Gilg
• VERKAUF/AKQUISE
  Wie kommt man schnell zu guten Immo.-Verkäufern?
  In einer wirtschaftlich angestrengten Zeit, in der auch noch viele Mitbewerber scheinbar gleiche Immobilien verkaufen wollen, ist eine Toop- Mannschaft im Vertrieb eine Sache von höchster Priorität.
  Hans J. Gärtner
• RUBRIKEN
  Makler, nein danke?
  Harald Blumenauer