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Ausgabe 30 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 30 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Kundennähe

Marketing: Kunden-Profiling

eMaklen: Special ImmobilienScout

Ausgabe : 30 Jahrgang : 2003

Die Artikel

  • EDITORIAL
    Notartermine in der DDR light
    Werner Berghaus
  • MARKETING
    KundenProfiling
    Coach Peter Flume verbindet Kriminalistik, Intuition und Statistik zu neuer Methode
    Peter Flume
  • KOLUMNE
    Wie gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden?
    Zitelmanns Marketing
    Dr. Zitelmann
  • VERKAUF
    NLP im Verkauf (1)
    Um das Kommunikationssystem NLP (Neuro-Linguistische Programmieren) ist es in den letzten Jahren wieder stiller geworden. Jetzt kann man sich dem Thema sachlich widmen.
    Werner Berghaus
  • KOMMUNIKATION
    Vertrauensbildende Maßnahmen (4)
    Auch für einen geschäftlichen Restaurantbesuch gibt es Benimm-Regeln.
    Anna Pressl
  • VERKAUF
    Mieter oder Käufer?
    Das Video-Verkaufstraining ?Abschluss! ... noch öfter zum Notar? zeigt, wie aus Mietern Käufer werden.
  • FINANZIERUNG
    Mehr Umsatz durch Verkäuferdarlehen
    Besonders junge Kaufinteressenten haben zwar den Willen zum Eigentum, aber oft zu wenig Eigenkapital. Wenn diese Zielgruppe trotzdem eine Hausfinanzierung bekommen kann, wird sie kaufen und kaum Rabat
    Hans Jürgen Joswig
  • FINANZIERUNG
    Ansparkauf-ein Praxisfall
    Alois Cordes, Makler und Bauträger in Norddeutschland, nutzt das Finanzierungsmodell ?Saving Purchase? und hat damit schon mehrere Objekte verkaufen können.
  • VERKAUF
    Einstellungssache
    Personalverantwortliche verlassen sich oft nur auf ihr subjektives Urteil, wenn sich neue Immobilienverkäufer vorstellen. Worauf sollten Sie wirklich achten? Im letzten Heft berichteten wir über die Q
    H.J.Gärtner
  • MARKETING
    Ahorn Immobilien
    Das erste Immobilien-Unternehmen Deutschlands mit sozial-ökologischem Profil
    Birgitt Schippers
  • MARKETING
    Ich will so wohnen wie ich bin
    Xella Bausysteme und das IIB-Insstitut Dr. Hettenbach entwickeln gemeinsam mit Käufern schrankfertige Bauträger-Projekte.
    Jan Andriessen
  • ars vivendi
    Dinge, die man wirklich braucht.
  • INTERNET
    Immobilienvermarktung via Internet
    Erfolgsfaktoren für das Internetmarketing. Ihr eigener Internetauftritt.
    Ergin Iyilikci
  • INTERNET
    Regeln für die Website-Gestaltung
    Brauchen Sie als Unternehmer einen eigenen Webauftritt? Was bringt es Ihnen außer Arbeit? Einmal eine Homepage erstellt-war es das schon?
    Birgit Ströbel
  • INTERNET
    Optimieren sie Ihren Nutzen
    Sie sind bereits ImmobilienScout24-Kunde und nutzen Deutschlands größtes Immobilienportal mit Erfolg? Fein, aber im Stillen denken Sie manchmal: Bei der Masse an Nachfragern, da müsste noch mehr geh
    Harald Blumenauer
  • EDV/INTERNET
    Suchmaschinen-Odyssee
    oder: Wie finde ich eine Homepage?
    von Achim Weyel
  • VERKAUF
    Schneller Picken! (2)
    Schneller Picken! (2) S.40 Der Immobilienmarkt ist ein riesiger Kuchen, von dem Makler nur die Krümel sehen. In dieser Reihe stellen wir Methoden vor, einfacher und schneller an die Krümel zu kommen:
    Lars Grosenick
  • PERSöNLICHKEIT
    Souverän freie Reden halten
    Mit der Power der Memo-Rhetorik Reden, Vorträge, Präsentationen und Verkaufsgespräche souverän und frei halten
    Oliver Geisselhart
  • VERKAUF
    Die Logik des Scheiterns
    Die Behandlung von Interessenten und das persönliche Auftreten ist für Makler ein wichtiger Teil des Marketings. Eine wahre Geschichte stellt diese Zusammenhänge plastisch dar. Von Werner Berghaus
    Werner Berhaus
  • ÖFFENTLICHKEITSARBEI
    Der Rest ist Schreiben
    Pressearbeit besteht zu 90% aus Strategie.
    Leonard Fromm
  • KOLUMNE
    Kolumne
    Servicemakler, ja klar
    Tilmann A. Kienle