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Ausgabe 31 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Vertrauen

Test: Maklersoftware 2004

Direktmarketing: Das schriftliche Verkaufsgespräch

Ausgabe : 31 Jahrgang : 2003

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• EDITORIAL
  Letzte Worte
  Werner Berghaus
• STRATEGIE
  Vertrauen führt zum Notar
  In seinem aktuellen Bestseller ?Vertrauen führt? beschreibt Reinhard Sprenger Vertrauen als den entscheidenden Wirtschaftsfaktor.
  Werner Berghaus
• PROFI-PORTRAIT
  Psychologie und Strategie
  Der Rosenheimer Immobilienmakler Herbert Kriechbaumer gehört zu den erfolgreichsten Einzelkämpfern der Branche
  Leonard Fromm
• MARKETING
  KundenProfiling (2)
  über neue Wege zu den Kunden finden Profiling verbindet Kriminalistik, Intuition und Statistik zu einer neuer Methode. In der letzten Ausgabe erfuhren Sie, wie Sie mit dieser Methode systematisch neue
  Peter Flume
• MARKETING
  Local Hero
  Das Bauträger- und Maklergeschäft ist ?local business?. Dies erfordert ein Nachsinnen über lokale Werbemöglichkeiten geradewegs heraus.
  Werner Berghaus
• PERSONAL
  Mitarbeiter gewinnen
  Wachstum ist in den meisten Fällen nur über zusätzliche Mitarbeiter im Verkauf zu bewältigen. Doch gestaltet sich das Finden geeigneter Kräfte oftmals problematisch. Klaus J. Fink hat diesem Thema sei
  Klaus J. Fink
• FINANZIERUNG
  Leibrente:Rentenreserve Immobilie
  Den deutschen Rentnern geht es an den Kragen. Die Rentenreserve Immobilie muss angebrochen werden. Immobiliengeschäfte auf Leibrentenbasis werden stark zunehmen.
  Werner Wallau
• FINANZIERUNG
  Bausparen: ein Phänomen auf dem Prüfstand
  Bisher umfassendste Studie nimmt Bauspartarife unter die Lupe.
  Gunnar Stark
• FINANZIERUNG
  40% Mehrumsatz - oder nicht?
  40 % Umsatzsteigerung durch Absatzfinanzierung ist eine Praxiserfahrung. Wenn sich dieser Mehrumsatz doch nicht einstellt, gilt es, die Ursache zu finden.
  Hans-Jürgen Joswig
• MARKETING
  Direktmarketing
  In seinem Buch ?Das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte? erläutert Prof. Siegfried Vögele das Texten und Gestalten von Mailings ? dem schriftlichen Verkaufsgespräch.
  Andrea Bohne
• MARKETING
  Makler-nein Danke!
  Die telefonische Erstakquise bei privaten Verkäufern
  Werner Berghaus
• PSYCHOLOGIE
  Future Pacing
  Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss. Wie werden Interessenten auf den Notartermin vorbereitet?
  Jochen Sommer / Werner Berghaus
• VERKAUF
  Schneller Picken (3)
  Der Immobilienmarkt wird sich in den nächsten Jahren halbieren. Wen kümmert?s. Nicht der Markt entscheidet, sondern seine vielen Details. Er-höhen Sie Ihre Reichweite durch Variantenbildung beim Onlin
  Lars Grosenick
• VERKAUF
  Sorglos in die Pleite?
  Viele Makler gehen sorglos mit ihrem Image um und schüren das Vorurteil, dass Makler nur auf das schnell verdiente Geld aus sind. Die Folge: Immer mehr Makler machen immer weniger Umsatz.
  H.J. Gärtner
• INTERNET/EDV
  Mindmanager X5 oder 2002
  Die Wahl der richtigen Software ist eine strategische Entscheidung mit großer Tragweite.
  Jürgen Tönissen
• PERSONAL
  Was Makler über Teambildung wissen sollten
  Wer erfolgreiche Teams bilden und führen will, muss die Menschen in ihrer Unterschiedlichkeit wahrnehmen, Iautet ein Kernsatz des Kölner Unternehmensberaters Georg Kroeger.
  Leonard Fromm
• GEWERBEIMMOBILIEN
  Expo Real
  EXPO 2003- Neuer Besucher- und Ausstellerrekord
  Daniel Niesler
• KARRIERE
  Karriere - Chance
  Ein neues Ausbildungsangebot bietet Maklern und Bauträgern Chancen als ?lokaler Experte?.
  
• KARRIERE
  Profi werden ist nicht schwer
  Die Ausbildung zum ?Geprüften Immobilien-Fachvermittler? schließt eine Lücke.
  
• KOLUMNE
  Wohnimmobilien ohne Zukunft?
  Jürgen Michael Schick