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Ausgabe 37 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Spezialisierung

Verwalter: Die Eigenvermarktung

Finanzieren ohne Bank

Ausgabe : 37 Jahrgang : 2005

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• EDITORIAL
  Soft Skills
  Werner Berghaus
• STRATEGIE
  Spezialisierung ? der Weg zu den Besten
  In enger werdenden Märkten wird Spezialisierung immer wichtiger. Was sind die Vorteile und die Risiken und wie ist der Weg in den Spezialistenstatus?
  Werner Berghaus
• PSYCHOLOGIE
  Selbstsabotage
  Wenns nicht so rundläuft, wenn der Telefonhörer bei der Objektakquise immer schwerer zu werden scheint, könnten innere Konflikte die Ursache sein. Besonders erfolgreiche Menschen neigen zur Selbstsab
  Jochen Sommer
• FINANZIERUNG
  Finanzieren ohne Bank
  Immobilienfinanzierungen ohne Bankbeteiligung finden immer mehr Beachtung. Die Genotec eG nutzt dazu ein interessantes Genossenschaftsmodell. Geschickt eingesetzt wird es für Makler und Bauträger spa
  
• FINANZIERUNG
  Finanzieren ohne Bank (2)
  Die Rentensituation verschlechtert sich mit jeder neuen Regierung. Die selbst bewohnte Immobilie in die Altersversorgung einzubeziehen wird also ökonomisch immer notwendiger oder mangels Erben auch im
  Werner Wallau
• MARKETING
  Schneller picken (10) ? E-makeln
  Stellt man sich den Gesamtmarkt der Wohnimmobilien als Kuchen vor, so ist dieser Kuchen je nach Konjunktur größer oder kleiner. Für den Einzelnen geht es aber beileibe nicht um den Gesamtmarkt, sonder
  Lars Grosenick
• WERBUNG
  Werben mit Treffergarantie
  Warum Dialogmarketing messbare Erfolge bringt: Wer heute noch nach Schema F wirbt, treibt sich selbst vom Markt. Nur wer die Kunden spezifisch anspricht, schont sein Budget und erhöht seine
  Wolf R. Hirschmann
• STRATEGIE
  Hinter erfolgreichem Marketing steht ...
  Werbung und Öffentlichkeitsarbeit sind zentrale Bausteine jeder Vertriebsaktivität. Wer hier Defizite hat, tut sich schwer, Kunden auf sich aufmerksam zu machen.
  Leonard Fromm
• MARKETING
  Zielgruppen statt Territorien!
  Das Expertengebiet ist bei RE/MAX ein fester Bestandteil im Aufbau der Geschäftstätigkeit. Ein Makler bearbeitet sytematisch ein Gebiet mit maximal 500 Haushalten - als lokaler Experte.
  Tobias Geipel
• MARKETING
  Mund-Propaganda aktiv gestalten
  Mund-zu-Mund-Propaganda ist die wirkungsvollste und billigste Werbung der Welt. Ob sich Ihre Kunden zu Ihren Gunsten oder zu Ihren Lasten miteinander austauschen, können Sie nicht nur durch eine gute
  Alexander Christiani
• MARKETING-KOLUMNE
  Emissionshaus oder Missionshaus?
  Dr. Rainer Zitelmann
• HAUSVERWALTUNG
  Die Eigenvermarktung des Verwalters (1)
  Die werthaltige Darstellung der eigenen Leistungen
  Jörg Winterlich
• HAUSVERWALTUNG
  Der schnelle Weg zu mehr Verwaltungsgeschäft
  Der Umsatz im Hausverwaltungsgeschäft wird zunächst von der Anzahl der Verwaltungseinheiten bestimmt. Besonders für Neueinsteiger ist es wichtig, schnell eine ausreichende Zahl von Mandanten zu gewinn
  
• MARKETING
  IMMPULS - Ihr Kundenmagazin
  Kundenmagazine gehören zur Marketing-Ausstattung erfolgreicher Immobilien-Profis. Jetzt ist es noch einfacher, ein eigenes Magazin zu starten.
  
• AKQUISE
  Sicher und souverän in allen Situationen
  In der Rhetorik gibt es eine Grundregel: Der erste Eindruck entscheidet, der letzte Eindruck bleibt.
  Peter Flume
• VERKAUF
  Die Wahrheit über den Arbeitstermin (5)
  Bei Bauträger-Verkäufern herrscht immer noch die Vorstellung, ein Interessent kauft schnell und genau das, was der Verkäufer anpreist ? oder überhaupt nicht. Mit dem Arbeitstermin könnten Verkäufer i
  Hans J. Gärtner
• VERKAUF
  Mystery Shopping Tour
  Was erleben Käufer und Verkäufer mit Deutschlands Immobilienmaklern? Ein IMMOBILIEN-PROFI-Leser hat einen Wochenendausflug genutzt und seine Kollegen unter die Lupe genommen.
  
• KOLUMNE
  Stillstand bedeutet Rückschritt
  Harri Janß