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Ausgabe 4 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 4 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Marketing: Verkauf vor dem Verkauf

Verkauf:Die professionelle Immobilien-Besichtigung

Motivation: Die Kunst der Zielsetzung

Ausgabe : 4 Jahrgang : 1997

Die Artikel

  • EIGENHEIM
    Nestbau wird preiswerter
    Die LBS-Immobiliengesellschaften verzeichnen zum Teil drastisch niedrige Preise bei neu gebauten Eigenheimen in den ersten drei Quartalen 1997.
  • VERKAUF
    Die professionelle Besichtigung
    Immobilienverkauf ist mehr als Anzeigen schalten, Termine vereinbaren, Exposés erstellen und dann den Kunden die Entscheidung alleine treffen lassen. Professioneller Immobilien-Verkauf heißt: Helfen,
    Hans J. Gärtner
  • MARKETING
    Ein Haus- Drei Zielgruppen
    Profis wissen, daß die Zeitungsanzeige ein mächtiges Werkzeug ist, um Interessenten gezielt zu filtern. Was aber, wenn man eine Zielgruppe anspricht, die nicht reagiert?
    Hans J. Gärtner
  • TELEFONMARKETING
    Etappenziel: Arbeitstermin
    Bei telefonischen Anfragen stehen Immobilienmakler vor der Wahl: Sie können es sich einfach machen, oder aber den telefonischen Erstkontakt als Schlüssel zum Abschluß nutzen.
    Andreas Weihtag
  • EINKAUF
    Einkauf JETZT! Die Gärtner- Strategie
    Sind Makler, die sich courtagefrei anbieten wirklich Wohltäter? Profis wissen, wie sie den Veräußerern die wahren Marktzusammenhänge vermitteln können.
  • MEDIENTIP
    Networking - Verkauf vor dem Verkauf
    Schlüssel-Qualifikation: Expertenstatus. Wie denken Ihre Kunden über Sie bevor Sie Ihre Verkaufs- oder Einkaufsgespräche starten.
  • ALLGEMEIN
    Servicewüste Immobilienmarkt?
    Service und Dienstleistungen sind die Schlagworte der 90er Jahre. Nun erkennt man selbst in Deutschland, daß Kunden nicht nur über den Preis kaufen, sondern auch Betreuung zu schätzen wissen. Was aber
  • EDV/BüRO/ORGA
    RDM und Office 97
    Der RDM-Landesverband NRW ist mit dem Büropaket Microsoft Office 97 in eine hochmoderne Client- /Server-Welt eingetreten.
  • PERSöNLICHKEITSMANAG
    Die Kunst der Zielsetzung
    Erfolg in Beruf und Privatleben hängt entscheidend von der Zielsetzung ab. Eine amerikanische Studie beschreibt deutlich den Unterschied zwischen der Gruppe der Zielsetzer und der der Wunschträumer
    Alexander Christiani
  • KOLUMNE
    Schluß mit der alten Leier!
    Wie können Gespräche im Musterhaus verkaufsaktiver eröffnet werden? Der Autor Frank H. Gärtner ist Hausvertriebs-Spezialist der Hans J. Gärtner Unternehmensberatung.
    Frank H. Gärtner
  • VERSICHERUNGEN
    Versorgungsmodelle für Franchising-Partner
    Nach herrschender Meinung der Fachleute muß auch auf Franchise-Verhältnisse die Ausgleichsanspruch-Regelung des Handelsvertreterrechts analog angewandt werden.
    Thomas Orthey