Termin

Seminar mit MaBV-Zertifikat

Verhandeln - Das beste aus beiden Welten

Jetzt gilt es mit den vorhandenen Käufern wesentlich besser umzugehen. Sie vom Start besser abzuholen, die Immobilien besser zu präsentieren, die Verhandlungsgespräche schneller, effizienter führen. Jetzt wird in den nächsten Monaten und Jahren deutlich mehr verhandelt, deutlich mehr gefeilscht und es wird noch viel, viel mehr Verhandlungspositionen geben.

Auch, und gerade auf der Bankenseite wird auch die eine oder andere Verhandlung zu führen sein. Und genau darum geht es in diesen zwei Tagen:

• Sie erlernen neue Techniken
• Sie lernen neue wissenschaftliche Erkenntnisse kennen
• Sie erhalten neues Handwerkszeug
• Sie gewinnen neue Möglichkeiten.

Damit werden Sie auch in 2023/24 weiterhin erfolgreich bleiben, oder noch erfolgreicher werden. Jetzt müssen wir die Nachwuchskräfte, die seit 10, 12 Jahren nur steigende Renditen kennen, dahinführen, dass sie lernen, an dieser Stelle richtig zu kämpfen.

Das lernen Sie in zwei Tagen von Prof. Dr. Marco Schwenke und dem Verkaufsexperten Mark Remscheidt.

Referent/in

Prof. Dr. Marco Schwenke + Mark Remscheidt

Mit seiner Forschung ist Prof. Dr. Marco Schwenke in internationalen Fachzeitschriften und auf renommierten Konferenzen vertreten. Zudem unterrichtet er in Iserlohn und Hamburg zu den Themen Marketing, Vertrieb, Kommunikation und Strategisches Management.
Er ist davon überzeugt, dass Forschung und Lehre nur im Zusammenspiel mit der beruflichen Praxis funktionieren. „Wenn der Verkäufer erstmal richtig verstanden hat, was in den Köpfen seiner Kunden vor sich geht, kommen Erfolg und Spaß von ganz allein,“ kann Schwenke belegen. Um die dafür nötigen Kompetenzen zu vermitteln, kommuniziert er auf Augenhöhe und stets mit der beruflichen Praxis im Blick. Denn die praktische Anwendung seiner Inhalte sind Ausgangspunkt und Zielgröße seines Schaffens.

„Ich bin sehr stolz, glücklich und dankbar, dass ich jetzt weit über zehn Jahre Trainer sein darf.“
Die meisten Menschen sagen nach dem Training: „Herr Remscheidt, Sie sind so schön bodenständig und hemdsärmelig. Sie können die Sachen so schön einfach vermitteln und auf den Punkt bringen.“
Und es ist nicht selten, dass ich aus vielen Seiten oder ganzen Konzepten einen einzigen Satz mache. Das ist auch das Tolle an diesem Beruf: Wir können hier so viel mit dem Körper, mit der Stimme, mit der Einstellung, mit der Rhetorik arbeiten und erreichen – und das liebe ich, das ist meine Welt.