Prozesse des Marketings (MKT3)
So bauen Sie schnell Ihre Marketing-Strategie auf „Marketing ist die Ausrichtung des gesamten Unternehmens auf den Markt“, lautet die aktuelle Definition des Marketings. Für Immobilienmakler geht es im ersten Schritt darum Marketing und Werbung voneinander zu unterscheiden. Tatsächlich habe beides (fast) nichts miteinander zu tun, denn Werbung ist nur ein Teil des Marketings. Die Werbung kommuniziert... Weiterlesen
Prozesse der Auftrags-Gewinnung (AGW)
Wenn die Strategie festgelegt ist geht es um die Taktik. Prozesse sind die Taktik zur Strategie der Auftragsgewinnung. Beispiel: Der Ersttermin Dieses Beispiel zeigt die Visualisierung des Erst-Termins mit dem Auftraggeber, wie ihn Verkaufstrainer Georg Ortner in seinen Seminaren schult. Im oberen Bildrand finden Sie alle Prozesse der Auftragsgewinnung inkl. der Strategie-Übersicht und der Wieder-Vorlage... Weiterlesen
Prozesse der Eigentümer-Gewinnung (EGW)
Prozesse, Checklisten und Leitfäden Im Bereich Schaubild / Strategie wurde beschrieben, dass die Eigentümergewinnung Eigentümer in drei (virtuellen) Teil-Märkten anspricht. Dies sind der Vor-Markt, der Im-Markt und der Bindungsmarkt. Die nachfolgende Aufstellung der unterschiedlichen Maßnahmen kann wie eine Checkliste für den Aufbau des eigenen Akquise-Motors genutzt werden. Die Sortierung folgt hier der Priorität für den... Weiterlesen
Makeln21 – Das Konzept
Mit Makeln21 steht IMMOBILIEN-PROFIs eine Systematik zur erfolgreichen Immobilienvermittlung und Unternehmensführung zur Verfügung. Erstmals werden alle Methoden, Strategien und Abläufe im Immobilienunternehmen konsequent erfasst, dokumentiert und optimiert. Vor Makeln21 bestand die Maklerwelt aus Einkauf, Verkauf und ein wenig Administration. Doch mit dieser schlichten Begriffswelt lässt sich nichts Neues entwickeln. Wer sich mit Makeln21 beschäftigen will... Weiterlesen