Bei Fragen nehmen Sie diese Woche bitte nur einen Teilbereich. Sie erfragen immer, warum und wieso dem anderen das wichtig ist.

„Gibt es das Gerät auch mit einem zweiten Akku?“ – „Ja. Warum ist das für Sie wichtig? Warum möchten Sie das wissen?“

Oder auch in Meetings. Sagen Sie: „Warum stellen Sie mir die Frage so, wie Sie sie mir stellen? Wieso ist das für Sie so wichtig?“

Wenn Sie nach den Motiven fragen, werden Sie staunen, was da für Antworten herauskommen.

Im Training sage ich: „Wenn wir wirklich wissen, wer vor uns steht, was der will, und warum der das will, dann haben Sie als Verkäufer alle Trümpfe.“

 


Dies ist ein Beitrag aus der Kategorie „Motivationskarten“. Sie erhalten jede Woche ein weiteres Motto, dem Sie Ihre Vertriebler-Zeit widmen können.

Der Sinn dieses Kalenders ist, dem Vertriebler für jede Woche ein neues Thema, eine neue Idee zu geben, so dass sie das umsetzen können, sie möglichst über das ganze Jahr fokussiert sind und ein Thema nach dem anderen bearbeiten können.

Weitere Mottos finden Sie im 52-Wochen-Kalender bei uns im Shop.

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