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Ausgabe 23 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 23 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Absatzfinanzierung

Akquise: Immobilieneinkauf mit Fragetechnik

Bauträger: Massivbau im Abseits

Ausgabe : 23 Jahrgang : 2002

Die Artikel

  • EDITORIAL
    Selbst-Vertrauen
    Werner Berghaus
  • MARKETING/WERBUNG/KO
    Massivbau im Abseits?
    oder: Knapp vorbei ist auch daneben! Der Massivbau krankt an einer selbstverschuldeten Positionierungsschwäche.
    Dr. Peter Hettenbach
  • MARKETING/WERBUNG/KO
    Mulitplikatoren-Networking
    Die Fähigkeit, in (für beide Seiten) lohnenden Netzwerken zu denken, ist bei deutschen Unternehmern noch nicht sehr ausgeprägt. Aber in keinem anderen Bereich haben meine Kunden mehr Geld verdient Ale
    Alexander Christiani
  • VERKAUF
    Das Match zwischen den Ohren
    Wenn Immobilien-Verkäufer mittels Seminaren, Medien, Mentoren und nicht zuletzt eigener Praxiserfahrung den schwarzen Gürtel im Verkauf erworben haben - wie geht es weiter zu echter Meisterschaft?
    Werner Berghaus
  • EINKAUF
    Fragetechnik und Akquise
    Beim Immobilien-Einkauf muss der Profi ein kommunikatives Meisterwerk schaffen um erfolgreich zu sein - hier ist Fragetechnik gefordert.
    Werner Berghaus
  • MARKETING
    Grundlagen der Immobilienwerbung
    Wie Sie Werbung erfolgreich gestalten (Teil 3)
    Herbert Kriechbaumer
  • EDV/BüRO/ORGA
    Von Trojanern, Kerberos, Viren und Würmern
    Griechische Sage, Biologie oder ein wichtiges Thema für Sie und Ihr Büro?
    Frank Bitzer
  • BüRO/ORGA
    Mehr Effizienz durch Mind-Mapping
    Wer komplexe Informationen erfassen und organisieren will, dem empfiehlt sich die Technik des Mind-Mappings. Dies ist auch ideal für Kundengespräche und die Aufbereitung von Immobilien.
  • FINANZIERUNG
    Verkaufen im Erbbaurecht
    Neun Prozent aller Wohnungskäufer haben in den letzten drei Jahren ihr Grundstück als Erbbaurecht erworben, so ein Ergebnis der Intratest Wohneigentumsstudie. Mitte der 90er Jahre waren es erst zwei P
    Dr. Rainer Zitelmann
  • FINANZIERUNG
    Ping-Pong
    Bei professioneller Absatzfinanzierung entscheidet die Rolle des Finanzierers.
  • MARKETING
    Wie stark sind Sie am Telefon?
    Oder: Sind Sie am Telefon ein guter Gastgeber?
    Uschi Hedwig
  • MARKETING
    Projektierung von Wohnimmobilien
    Die ernüchternden Fertigstellungs- und Verkaufszahlen auf dem Neubausektor muss der Makler nicht einfach nur hinnehmen. Er kann schon heute zielgerichtet und gewinnbringend die Zukunft planen - als Pr
    Detlev Schmidt
  • FACHWISSEN
    Was ist denn nun die Sache wert?
    Der geneigte Leser ist über eine einfache Sachwertermittlung schon einmal bei der Verkehrswertermittlung einer Eigentumswohnung gestolpert. Dort wurde diese Art der Wertermittlung rudimentär geschilde
    Raimund Wurzel
  • KOLUMNE
    Makler Hausverkäufer, Nachweiser Dienstleister?
    Eckehart Westerheide