Erstmals wird in Heft 65 eine spezielle Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) für Immobilienmakler vorgestellt.

Das knappe Angebot auf dem Markt zwingt Makler, neue Strategien zu testen. „Door Knocking“ wird wiederentdeckt und Lars Grosenick stellt im IMMOBILIEN-PROFI Nr. 66 das Konzept „Make-me-move“ vor.

„Raus aus der Preisfalle!“, lautet ein Beitrag von Georg Ortner und Werner Berghaus in der gleichen Ausgabe. Der Makler kann flexibler akquirieren, wenn dem Eigentümer drei(!) Preis-Strategien vorgeschlagen werden, über bzw. genau auf dem Marktwert oder gezielt unter Marktwert anbieten, um damit den Bestpreis zu erzielen. Es dauert nur wenige Monate bis nachgewiesen wird, dass dies die beste Strategie ist.