Was hat der andere von…?

Suchen Sie heute schriftlich nach 30 Gründen, was Ihr Produkt so erfolgreich macht, warum man dieses Produkt bei Ihnen kaufen sollte, wieso das Produkt sinnvoll ist, was Ihr Kunde von dem Produkt hat, wie er damit Geld verdienen kann, wie er damit Zeit sparen kann, Unannehmlichkeiten weg bekommt, seinen Komfort oder seinen Spaß erhöht, wie er damit mehr Freude hat und wie er damit das Leben angenehmer, profitabler machen kann.

Machen Sie das bitte schriftlich. Die ersten zehn gehen Ihnen so aus dem Ärmel, die zweiten zehn werden etwas schwieriger, und dann fängt es in der Regel an, wieder zu laufen. Die dritten zehn kriegen Sie dann locker hin.

Wenn Sie das in der Woche sauber ausgearbeitet haben – in schönen kurzen Sätzen – dann setzen Sie mal diese Vorteile des anderen in Verkaufsgesprächen ein. Dann hört man Ihnen viel lieber zu, weil man dann hört, was man selbst davon hat, und nicht, was Sie anbieten.

Dies ist ein Beitrag aus der Kategorie „Motivationskarten“. Sie erhalten jede Woche ein weiteres Motto, dem Sie Ihre Vertriebler-Zeit widmen können.

Der Sinn dieses Kalenders ist, dem Vertriebler für jede Woche ein neues Thema, eine neue Idee zu geben, so dass sie das umsetzen können, sie möglichst über das ganze Jahr fokussiert sind und ein Thema nach dem anderen bearbeiten können.

Weitere Mottos finden Sie im 52-Wochen-Kalender bei uns im Shop.