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Neu ist dabei die Rubrik “News” auf Seite 31 mit den aktuellsten Meldungen aus der Immobilienbranche.

• Editorial
  Preisfindung live
  Von Werner Berghaus
  
• Energieausweis als Leadgenerator
  Die „kostenlose Wertermittlung“ ist auf Maklerwebsites so selbstverständlich wie das Impressum. Der Energieausweis-Leadgenerator dagegen ist eine spannende Alternative.
  
• 8 NLP für Immobilien-Profis (7):
  Von der Belastung zur Bereicherung
  Makler in Deutschland haben oft keinen guten Ruf. Sie werden insbesondere auf Käuferseite als Belastung gesehen, die man notgedrungen akzeptieren muss. Auf Verkäuferseite entsteht teilweise die Meinung, dass man das, was der Makler macht, auch selbst könnte.
  Von Dominik Hoffner
  
• 9 Tipps für bessere Exposés
  Mit der Zinswende ist die Zahl der Immobiliennachfrager gesunken. Ein gutes Exposé kann einer schleppenden Vermarktung wieder auf die Sprünge helfen. Was ist zu tun und welche technischen Hilfsmittel sind dienlich?
  Von Bernhard Hoffmann
  
• Home Staging – Leider ohne Makler
  Eine kleine Eigentumswohnung in einer Kleinstadt im Kreis Warendorf steht zum Verkauf. Die Eigentümer, beauftragen die Home Stagerin Bernadette Ostkamp von „raumvertraut“ in Oelde mit der Verkaufsvorbereitung.
  
• Kreative Finanzierungswege (Teil 3):
  Mit der Muskelhypothek Darlehenshöhe senken
  Wer Eigenleistung beim Bau oder der Sanierung seiner vier Wände einbringt, senkt seine benötigte Darlehenshöhe. Gleichzeitig erhöht sich für Haushalte, deren Liquidität gering ist, die Wahrscheinlichkeit, überhaupt ein Darlehen zu erhalten.
  Von Bernhard Hoffmann
  
• Delegieren ist Führungsaufgabe, keine Schwäche
  Wie Chefs Aufgaben richtig weitergeben, sodass sie am Ende wirklich entlastet werden und warum beim Delegieren Kontinuität wichtig ist.
  Von Bernhard Hoffmann
  
• Wie Sie ab sofort erfolgreiche Mailings gestalten
  … und die 10 häufigsten Mailingfehler den anderen überlassen.
  Von Peter Arndt
  
• 10 Unternehmensverkauf (Teil 1):
  Unternehmensverkauf gut vorbereiten
  In dieser Serie betrachten wir das Thema Unternehmensverkauf. Hier gilt es zu beachten, dass das Ziel „Verkauf des Unternehmens“ mehrere Lösungen kennt. Einerseits den vollständigen Verkauf, jedoch auch den schrittweisen Rückzug aus dem Unternehmen.
  
• Maklergeschichten II: Wenn Wünsche wahr werden
  Es war Anfang der 80er Jahre. Der Käufer eines Mehrfamilienhauses erscheint im Maklerbüro und stellt vor den erstaunten Maklern zwei blaue Müllsäcke ab. In den Säcken befinden sich die vereinbarte Käufer-Provision – als Barzahlung. Was war passiert?
  
• Maklermatik: Das Interessenten-Potenzial ermitteln
  Den Potenzial-Rechner haben wir Ihnen in der Ausgabe 134 vorgestellt. Hier folgt nun der Weg, wie Sie das Interessenten-Potenzial für eine Immobilie selbst ermitteln können.
  Von Werner Berghaus
  
• Schnellboote und Kreuzer im Immobilienvertrieb
  Dr. Guido Stracke war 26 Jahre als Geschäftsführer der KSK-Immobilien GmbH tätig, bevor er Ende Juli in Rente ging. In dieser Zeit entwickelte sich die bankennahe Firma zu einem der größten Maklerunternehmen in Deutschland. Worauf der Erfolg gründet und inwiefern während der Pandemie eine folgenreiche Entscheidung fiel.
  Von Von Bernhard Hoffmann
  
• Quereinsteiger (Teil 5)
  Andreas Schmelzer, dreifacher Handwerks-Meister, dann erfolgreicher Immobilienmakler in Mülheim an der Ruhr
  Von Bernhard Hoffmann/Werner Berghaus
  
• Portrait IMV: 30 Jahre Transparenz
  Die Immobilien-Marktdaten-Vertriebs GmbH (IMV) feiert ihr 30-jähriges Bestehen.
  
• Kolumne: Online-Bewertungen gehen mir auf den Keks
  Von Mark Remscheidt

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