Ist ein Begriff der Eigentümer-Gewinnung (EGW) und bezeichnet die Eigentümer (Käufer und Verkäufer), mit denen der Makler bereits erfolgreich eine Transaktion abgeschlossen hat. Die Eigentümer-Gewinnung bedient überwiegend den Vor- und Im-Markt, während der Bindungsmarkt meist unterschätzt wird.
Eigentümer [...] Weiterlesen
Eigentümer-Gewinnung (EGW) dient der Zuführung von Interessenten für die Maklerleistung. Eigentümer-Gewinnung kann nur mittels „Farming“ (s.u.) und im Zusammenspiel mit der Leistungserbringung funktionieren.
Ziel der Eigentümer-Gewinnung ist es einen qualifizierten Lead (Termin mit dem Eigentümer) zur Präsentation [...] Weiterlesen
Ist ein Begriff der Eigentümer-Gewinnung (EGW) und bezeichnet die Objekte, die bereit auf dem Markt sind, also privat angeboten werden. Da die klassische Akquise ausschließlich auf den Im-Markt zielt, gewinnt der Vor-Markt seit Jahren an Bedeutung. Für [...] Weiterlesen
Ist ein Begriff der Eigentümer-Gewinnung (EGW) und bezeichnet die Eigentümer, die noch nicht auf dem Markt sind, also den Immobilienverkauf noch planen. Für den Makler sind diese Eigentümer im Vor-Markt besonders, weil hier keine starke Konkurrenz-Situation [...] Weiterlesen
